―「年齢」ではなく「蓄積」で勝負するキャリア戦略。

こんにちは！不動産専門の転職支援サービス「AXIDEA HR」を運営するAXIDEA編集部です。

転職を考えるとき、多くの方が気にするのが

「この年齢で転職できるのか？」
「経験が偏っていて評価されるか不安」

という点。

しかし実際の不動産業界では、年齢よりも「どんな経験をどの角度で活かせるか」が採用判断の中心にあります。

この記事では、年代別に見る業界の採用傾向と、あなたの経験を“優位性”として打ち出すポイントを整理していきます。

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不動産業界の転職市場は「経験の深さ」で評価される

不動産業界は、他業種に比べて中途採用の比率が非常に高い業界です。

そのため、採用基準は単純な「年齢」ではなく、主に以下の4つです。

1. 業界経験の深さ
2. 案件規模・取り扱い領域
3. 対応顧客層（法人／個人）
4. マネジメント経験の有無

若手なら「吸収力と柔軟性」
中堅なら「再現性と数字での実績」
ベテランなら「戦略性と人脈」

このように、年代ごとの期待値が異なることを理解しておくと、自己PRの精度が上がります。

20代：未経験でも「伸びしろ」で勝負できる世代

20代は、「潜在能力と学習意欲」が最も評価される層です。

とくに近年は、以下のような動きが活発になっています。

• 法人営業・仕入・リーシングなどの未経験ポジションの拡大
• 不動産×IT・データ分析・SNSマーケなど複合型人材の需要増
• 若手向けの研修制度・資格支援制度の充実

この年代のポイントは、

「どんな環境で、どんなスキルをどれだけ吸収できるか」を明確に語れるかどうか。

たとえば

「オフィス仲介からCREコンサルまで幅を広げたい」
「宅建士資格を活かして投資分野に挑戦したい」

など、次の3年の成長設計を描ける人材が採用されやすい傾向にあります。

30代：即戦力として最も需要が高い世代

不動産業界で最も採用が活発な層が、30代前半〜中盤です。

企業側から見れば、経験と柔軟性のバランスが良く、新規事業・エリア拡大・組織立ち上げなど、「現場を動かせる中核層」として期待されます。

評価されるポイントは、以下の3つです。

1. 賃貸／売買どちらで成果を出してきたか
2. 案件の規模（例：月商、年間取引額など）
3. 再現性（＝自分のやり方を他人に教えられるか）

たとえば、

「店舗開発×リーシングの両軸で経験」
「仲介と仕入の両面を理解している」

といった横断的なキャリアが特に重宝されます。

またこの層からは、マネジメント・育成力も求められるため、単なる実績だけでなく「チームで成果を出した経験」を加えると強力な印象を与えられます。

関連記事：専門性を極めるのか、マネジメント職に移行するのか、キャリアの軸を定める。

40代〜50代：マネジメント・ネットワークで評価される

40代以降の転職では、“プレイヤー”ではなく“指揮官”としての価値が重視されます。

この年代で求められるのは、以下の3つです。

1. 部署・支店の収益責任を担えること
2. 営業・開発・管理など複数領域を横断できること
3. 組織開発・人材育成の実績

とくにPM・AM・開発・建設系では、「案件創出力」や「資金調達・リレーション構築力」が大きな武器になります。

年齢をハンデにするのではなく、「若手にない視点」「組織を俯瞰できる視座」を打ち出すことが、採用企業からの信頼につながります。

たとえば、

「これまでの経験をもとに、貴社の営業体制を仕組み化したい」
「PM×AMの両視点から資産価値の最大化に貢献したい」

といったように、“再現可能なノウハウ”として提示するのが効果的です。

自身の“年齢×経験”を武器にする自己分析のコツ

1. 過去のキャリア年表を作る
   　→ どんなフェーズで何を学び、どんな成果を出したかを整理
2. 「経験の幅」と「深さ」を分類
   　→ 業務の種類（例：仲介・開発・PM）とスキルの深さ（例：契約・投資分析など）
3. 次の職場で求められる要素に重ねる
   　→ 「自分の経験×企業のフェーズ」でマッチングを図る

たとえば、

「若手が多い組織で、即戦力として引っ張るポジション」
「少数精鋭の投資会社で、仕入からEXITまで担うポジション」

このように“年齢で判断される”のではなく、自分の経験をどこで活かすかを設計する視点が重要です。

まとめ：年齢は「制限」ではなく「説得力」になる

本記事をまとめると以下のとおりです。

• 不動産業界では「経験の深さ」が年齢以上に評価される
• 20代は伸びしろ、30代は再現性、40代以降は戦略性で勝負
• 「自分の経験がどんな環境で活きるか」を言語化がポイント

AXIDEA HRでは、不動産業界の年齢・経験ごとの市場価値を分析し、あなたの“キャリアの優位性”を可視化するサポートを行っています。

転職市場の中での「あなたの強み」を一緒に整理してみましょう。

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