こんにちは、不動産専門の転職支援サービス「Axi HR」を運営するAxi HR編集部です。

不動産業界に興味はあるけれど、自分に合う職種がわからない。
営業の経験を積んだあと、どんなキャリアを描けるのか知りたい。

このように感じている方も多いのではないでしょうか。

今回は、不動産業界の全体像から職種ごとのキャリアステップ、そして成長のためのポイントまでをわかりやすく解説します。

未経験からでもキャリアアップできる具体的な流れを知りたい方におすすめの内容です。

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1. 不動産業界の全体像

不動産業界は、主に次の5つの分野で構成されています。

区分	主な仕事内容	代表的な企業例
デベロッパー	土地を取得し、企画・開発・販売までを一貫して行います。	三井不動産、野村不動産など
仲介（賃貸・売買）	賃貸では入居希望者への物件紹介、売買では住宅や土地の取引を仲介します。	東急リバブル、住友不動産販売、ミニミニなど
建築・施工	建物の設計や建設工事を担当します。	大成建設、積水ハウスなど
管理・賃貸運営	建物の維持管理や入居者対応、修繕などを行います。	日本管理センター、大和リビングなど
投資・ファンド	不動産の資産運用や投資家向けのマネジメントを行います。	ジャパンリアルエステイト投資法人など

この中でも、最初のキャリアとして多くの方が経験するのが仲介業（賃貸・売買）です。

営業経験を積みながら、仕入や開発、管理などへステップアップする流れが一般的です。

2. 職種ごとのキャリアパス

職種ごとのキャリアパスの一覧は以下のとおりです。

職種	初期	中堅	上級・マネジメント
仲介営業（賃貸・売買）	店舗での反響営業や顧客対応を担当します。	売買仲介やリフォーム提案、法人営業に挑戦します。	店長や営業部長などの管理職を目指します。
仕入・開発職	物件調査や収益計算を行い、基礎を学びます。	企画立案や金融機関との交渉を担います。	開発部長や事業責任者を目指します。
管理職	入居者対応や修繕手配などの実務を行います。	管理体制の構築に携わります。	PM責任者や支社長などのポジションを目指します。
事務・経理	契約書の作成や顧客情報の管理を行います。	売上分析や契約管理などを担当します。	管理部長や経営管理職を目指します。

3. 仲介営業（賃貸・売買）のキャリアアップ

仲介営業は、お客様と最も近い立場で関わる職種です。

顧客対応や物件提案、契約業務を通じて、営業力や提案力、交渉力をバランスよく身につけることができます。

賃貸仲介のキャリアイメージ

1. 1〜2年目は、来店対応や物件案内、契約書作成などを担当。
2. 3〜5年目は、法人営業や店舗責任者補佐として顧客開拓。
3. 6年目以降は、複数店舗を統括するマネージャーや事業責任者を目指す。

賃貸仲介では、宅建知識やマーケット理解、顧客対応スキルなど、幅広い経験を積むことが可能です。

売買仲介のキャリアイメージ

1. 1〜3年目は、個人住宅や土地の売買仲介を担当。
2. 4〜6年目は、投資用や事業用物件を扱い、法人折衝を経験。
3. 7年目以降は、仕入や企画開発へのキャリアチェンジを目指す。

成果を上げた営業担当者は、店長や支店長への昇格、または開発・仕入職への異動など、早期にキャリアの幅を広げることができます。

4. 開発・仕入職のキャリアアップ

仕入や開発職は、土地や建物の価値を見極め、事業として成立させる役割を担います。

また市場調査、金融機関との交渉、建築会社との調整など、幅広いスキルが求められます。

ステップアップの流れ

1. 用地調査や収益計算の基礎を身につけます。
2. 銀行や設計会社と連携し、プロジェクトを企画します。
3. 開発責任者として複数のプロジェクトを統括します。
   

30代でマネージャーや事業責任者に昇進するケースも多く、経験を積むことで独立を目指す方も増えています。

5. 管理・バックオフィス職のキャリアパス

管理や事務の仕事は、現場を支える重要な役割を担っています。

近年は不動産DXの進展により、データ管理や業務効率化のスキルがより求められるようになりました。

賃貸管理職では、入居者対応から収益管理、プロパティマネジメント責任者へのステップアップが可能です。

経理・法務職では、契約管理やガバナンス強化を経て、管理本部長を目指すことができます。

宅地建物取引士や賃貸不動産経営管理士、簿記などの資格を活かし、専門性を高めるキャリアパスもあります。

6. キャリアを伸ばすための3つのポイント

1. 数字と人間関係の両方を大切にする。営業成績と、信頼関係の構築も将来の成果につながる。
2. 資格や金融知識を身につける。宅建士や不動産証券化マスターなどの資格は、昇進や転職で強み。
3. 成長できる環境を選ぶ。教育制度やジョブローテーションのある企業では、幅広いスキルを習得できる。
   

7. まとめ　キャリア相談はプロにお任せください

本記事をまとめると以下のとおりです。

• 不動産業界は、職種ごとに明確なキャリアパスがあり、努力次第で早期の昇進も可能です。
• 営業や開発など、経験を積むことで仕入や企画職など上流工程へキャリアチェンジできます。
• キャリア形成には、資格取得と成長できる環境選びが大きな鍵になります。

不動産業界でキャリアを築くには、自分の適性を理解することが欠かせません。営業が向いているのか、仕入や開発に挑戦できるのかなど、迷う方も多いと思います。

Axi HRでは、不動産業界出身のキャリアアドバイザーが、一人ひとりに合わせたキャリアプランを無料でご提案しています。

年収アップを目指す方や未経験から挑戦したい方も、ぜひお気軽にご相談ください。

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