―条件交渉は「自分で頑張る」より、「プロに任せる」ほうが結果が出る。

こんにちは！不動産専門の転職支援サービス「キャリすぐ」を運営するAXIDEA編集部です。

転職活動の最終段階で多くの方が迷うのが、「条件交渉をどこまで自分で行うか？」という点です。

年収、役職、入社日、勤務条件、面接の場では聞きづらいこれらの要素を、キャリアアドバイザーが代行・調整ができます。

求人や経歴によっては、あなたの評価を下げずに、最適な条件交渉が可能です。

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1. そもそも「交渉サポート」とは？

Axi HRの交渉サポートとは、内定前後における企業との条件調整を代理で行う支援です。

不動産業界では、求人票と実際の条件が異なるケースも多く、言いにくい部分をアドバイザーが客観的に整理し、企業へ伝えます。

交渉内容の例	交渉サポートの目的
年収・インセンティブ率	評価に基づく適正年収を提示し、ミスマッチ防止
役職・ポジション	経験・実績に応じた階層設定を調整
入社日	現職の引継ぎや家庭事情を考慮し柔軟に設定
勤務地・担当エリア	希望エリア・通勤条件を擦り合わせ
労働条件（休日・残業など）	実態に即した働き方を確認・反映

関連記事：労働条件通知書の内容が口頭と一致しているか？

2. 自分で交渉すると起こりやすい失敗例

「直接言った方が早い」と思って交渉する方もいますが、その結果、以下のような誤解や印象ダウンにつながるケースがあります。

状況	企業側の受け止め方
「年収をもう少し上げてほしい」	条件重視の人と見られる
「入社日を延ばしたい」	熱意が薄いと勘違いされる
「残業時間を確認したい」	“働く意欲が低い”と誤解される

一方、Axi HRのアドバイザーが間に入ることで、これらの要望を「キャリア全体の整合性」や「実績ベース」で伝えることが可能になります。

3. キャリすぐの交渉サポートの強み

サポート内容	詳細
① 不動産業界特化の条件相場データ	職種・地域別の平均給与、歩合率、残業実態を分析し、現実的な交渉が可能。
② 企業側との信頼関係	採用担当・経営層との調整実績が多く、条件変更の成功率が高い。
③ 客観的ロジックで伝達	感情ではなく「実績・スキル・市場価値」に基づいた説明で交渉を成立。
④ 非公開条件の提示交渉	公開求人にない給与テーブルや特例条件を引き出すケースもあり。

実際に、希望年収＋50万円以上で内定を獲得した事例も複数あります。

4. どこまで活用すべきか？

結論から言えば、「希望条件の整理～最終提示」まではすべて任せてOKです。

アドバイザーはあなたの代理人として、「どこまで譲歩できるか」「どこを死守すべきか」を明確に整理した上で企業と交渉します。

💬 例：
「本人は成果で応えたい意欲があり、年収よりも歩合率重視でご希望されています」
「現職引継ぎの関係で入社を○月○日に延ばすと、よりスムーズに移行できます」

このように、前向きな交渉文脈で伝えることで、企業側も受け入れやすくなります。

5. 活用の流れ

ステップ	内容
① 希望条件ヒアリング	年収・勤務地・入社日・職種希望を整理
② 条件の優先順位決定	「譲れる項目」と「譲れない項目」を分類
③ 企業との交渉代行	条件・待遇・スケジュール調整を代理対応
④ 結果報告・再調整	企業回答をもとに、再交渉や条件明確化を実施
⑤ 内定承諾フォロー	契約書面と口頭内容の差異を最終チェック

このプロセスにより、感情的にならず、冷静かつ戦略的に交渉を進めることが可能です。

6. まとめ：年収交渉は価値提供ありきで考えよう

本記事をまとめると以下のとおりです。

• 価値提供ができる革新があれば企業側は年収をアップする理由となる
• アドバイザーを介すことで、印象を下げずに条件調整できる
• 不動産業界の相場と企業文化を理解したプロの交渉力が成果を左右する
  

Axi HRでは、不動産業界特化のキャリアアドバイザーが、年収交渉・入社日調整・ポジション調整までトータルでサポートしています。

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