こんにちは。不動産専門の転職支援サービス「Axi HR」を運営するAxi HR編集部です。

「不動産業界は離職率が高い」と言われることがあります。

確かに、営業ノルマや勤務時間の影響で短期間で辞める人も少なくありません。

しかし一方で、10年以上安定して働く人や転職しても業界を離れない人も多く存在します。

この記事では、不動産業界で長く活躍し続けている人の特徴や考え方、共通する行動パターンを紹介します。

LINEで相談

1. 不動産業界で長く働ける人が増えている背景

近年、不動産業界では「働き方改革」「DX化」「人材育成」の3つの流れが進んでおり、以前よりも働き続けやすい環境が整っています。

これにより、体力的・精神的な負担が軽減され、キャリアを積みやすい業界へと変化しています。

ここからは、長く働ける人の特徴を6個紹介します。

特徴① 「数字より信頼を大切にする」

長期的に成果を出し続けている人は、短期的な売上よりも信頼関係の構築を優先しています。

お客様との関係を継続的に育て、リピートや紹介につなげることで、安定した成果を生み出します。

こうした営業スタイルは、数字を追うだけの働き方よりも精神的な負担が少なく、長期的なキャリア維持に向いています。

特徴② 「自分のペースを理解している」

不動産営業は行動量が重要ですが、長く働く人ほど自分のリズムを把握し、計画的に行動しています。

「今週は契約」「来週は仕入」「月末は交渉」など、波をつくることで過度なプレッシャーを回避しています。

また、目先の結果に一喜一憂せず、長期的に成長する姿勢を持っている人が多いです。

特徴③ 「チームや上司と良い関係を築ける」

人間関係のストレスは離職理由の上位に挙げられます。

そのため、長く働く人は社内のコミュニケーションを大切にし、助け合いの関係を築いています。

具体的には、
・情報共有をこまめに行う
・後輩や同僚をフォローする
・上司に素直に相談する

こうした姿勢は「信頼できる人」として評価され、結果的に社内での居場所が安定します。

特徴④ 「業界の変化を学び続ける」

不動産業界は法律・税制・市場動向が頻繁に変わるため、知識の更新が欠かせません。

長く働く人は、資格取得や勉強会への参加を通じて常に最新情報を取り入れています。

1. 宅地建物取引士（宅建）の取得
2. 不動産証券化マスター・管理業務主任者などの専門資格
3. 不動産テック・再開発関連の最新トレンド

こうした学習意欲が、長期的なキャリア安定と昇進につながります。

特徴⑤ 「顧客対応のバランス感覚がある」

不動産の仕事は顧客との距離感が難しい仕事です。

長く働く人は、「誠実さ」と「ビジネスとしての線引き」を両立できています。

1. お客様の要望を丁寧に聞く
2. 無理な約束をしない
3. トラブル時には迅速に報告・対応する

このように、誠実でありながらも冷静な判断を保てる人ほど、クレームや過労に巻き込まれにくくなります。

特徴⑥ 「プライベートを大切にしている」

不動産業界で長く続ける人は、オンとオフの切り替えが上手です。

休日は趣味・家族・運動などに時間を使い、心身のバランスを保っています。

また、近年は週休2日制や有給取得率の改善が進み、ワークライフバランスを重視する企業が増えています。

2. 不動産業界で長く働くために大切な考え方

1. 完璧を求めすぎず、7割で進める柔軟さ
2. 短期的な比較よりも自分のペースを優先
3. 「誰かのために頑張れる」目的を持つ

この3点を意識できる人は、どんな環境でも長く成果を出せる傾向があります。

結果だけを追うよりも、“人との信頼”を軸に働く方が、心身ともに続けやすい働き方です。

3. まとめ｜「信頼」と「バランス」が長く働く鍵

不動産業界で長く働ける人に共通するのは、信頼を大切にし、無理をしすぎないバランス感覚を持っていることです。

スピードよりも安定、競争よりも継続を重視できる人が、結果的にキャリアを築いています。

Axi HRでは、不動産業界で長く働きたい方に向けて、離職率が低い会社やチーム制でサポート体制が整った職場の求人紹介を行っています。

安定したキャリアを築きたい方は、ぜひご相談ください。

LINEで相談