こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HR編集部です。

不動産業界は高収入を狙える仕事として知られています。

しかし、実際に働いてみると「思ったより稼げない」「数字のプレッシャーが大きい」と感じる人も多いのが現実です。

この記事では、不動産業界が稼げるとされる理由と、実際に稼げない人に共通する要因、そして安定して成果を出すためのポイントを解説します。

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1. 不動産業界が稼げると言われる理由

不動産業界が高収入と言われる理由は、 成果報酬型の給与体系にあります。
多くの企業では、基本給に加えて契約件数や売上に応じたインセンティブが支給されます。

特に売買仲介や 投資用不動産営業などでは、1件の契約単価が数千万円から億単位に及ぶため、1件の成約で大きな報酬を得ることが可能です。

また、デベロッパーや不動産ファンド職のように、プロジェクト単位で利益が発生する職種では、年収1000万円を超える人も珍しくありません。

2. 稼げない人が出てしまう理由① 成果が出るまで時間がかかる

不動産営業は、成果が出るまでの準備期間が長い仕事です。

顧客との信頼構築、物件調査、契約交渉など、1件の契約が成立するまでに数週間から数か月を要します。

特に未経験者の場合、商品知識や金融知識を身につけるまでに時間がかかるため、最初の半年〜1年は成果が出にくく、思うように収入が上がらないことがあります。

稼げるようになるには、継続して案件を積み上げる忍耐力が求められます。

3. 稼げない人が出てしまう理由② 歩合の仕組みを理解していない

不動産業界では、 インセンティブや歩合率の計算方法が会社によって大きく異なります。

同じ契約件数をこなしても、支給率や支払いタイミングが異なるため、思ったほど収入が増えないケースがあります。

たとえば、仲介手数料の一定割合を支給する会社もあれば、部署単位の粗利を基準にボーナスが決まる会社もあります。

入社前に 給与体系をしっかり理解しておくことが大切です。

4. 稼げない人が出てしまう理由③ 営業効率が悪い

成果を上げるには、時間の使い方と営業効率の高さが重要です。

闇雲に電話や訪問を繰り返すだけでは、労力に対して成果が上がりません。

成果を出している人ほど、以下のような仕組みで動く営業を徹底しています。

• CRMを使った顧客管理
• 優先順位をつけたスケジュール設計
• 紹介営業やリピート率の向上

5. 稼げない人が出てしまう理由④ 会社選びを間違えている

不動産業界は企業ごとのビジネスモデルが大きく異なります。

販売重視の会社もあれば、仕入れや再販、管理をメインとする会社もあります。

自分の性格やスキルに合わない会社を選ぶと、努力しても成果が出にくい傾向です。

未経験者であれば、教育体制やサポートの整った会社を選ぶことが重要です。

自分に合った会社選びができるかどうかが、長期的に稼げるかの分かれ道になります。

6. 稼げない人が出てしまう理由⑤ 短期的な成果ばかりを追う

不動産営業は、 顧客との信頼関係を築くほど成果が安定する仕事です。

短期的な契約を優先しすぎると、リピートや紹介が減り、結果的に長期的な収入が伸びなくなります。

成績上位者ほど、契約後のフォローを丁寧に行い、次の紹介案件や投資相談へとつなげています。

7. 不動産で稼ぐ人の共通点

高収入を得ている人には共通点があります。

1. 数値目標を常に意識して行動している
2. 営業ツールやシステムを活用している
3. 宅建やFPなどの資格を活かして提案の幅を広げている
4. 顧客紹介やリピート案件が多い

つまり、努力を仕組みに変えて継続できる人が、最終的に安定して稼げるのです。

8. まとめ 不動産で稼ぐには「戦略」と「継続力」

不動産業界は、チャンスの多い業界です。

しかし、思ったほど稼げない人の多くは、仕組みを理解せずに短期的な成果を追ってしまう傾向があります。

正しい環境で、戦略的に努力を積み重ねることで、不動産業界は他の業界以上に成果が報われる仕事です。

Axi HRでは、不動産業界で安定して成果を出すためのキャリア相談を行っています。

あなたの経験やスキルに合わせて、最適な働き方を一緒に考えましょう。

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