不動産業界に就職するには？仕事内容・向いている人・企業の選び方を解説

2025/11/13

投稿者：武藤翼

こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。

不動産業界は営業、管理、開発、専門職など幅広い役割があり、初めて就職を考える方にとって「どんな仕事があるのか？」「自分に向いているのか？」が分かりにくい業界でもあります。

この記事では、不動産業界に就職したい方に向けて、仕事内容や必要なスキル、企業選びのポイントまでわかりやすくまとめています。

不動産業界の主要な仕事は4つ

不動産業界の仕事は大きく以下の4つに分類できます。

まずはそれぞれの特徴を理解し、自分に合う領域を知ることが重要です。

不動産業界の中でも求人数が多く、未経験からの就職も多いのが営業職です。

（1）売買仲介
個人・法人の不動産売買をサポートする仕事で、資金計画から契約まで伴走します。

（2）賃貸仲介
来店したお客様に物件を紹介し、内見・契約まで進める仕事です。未経験が入りやすい領域です。

（3）投資用不動産営業
富裕層や投資家向けに収益物件を提案する仕事で、金融リテラシーを活かせます。

営業よりも安定性を求める方に人気の領域です。

（1）PM（プロパティマネジメント）
入居率改善や修繕判断など、物件の価値を最大化する仕事です。

（2）BM（ビルマネジメント）
設備点検、工事手配など、建物の安全管理を行います。

（3）賃貸管理
入居者対応、家賃管理、退去立ち合いなど、物件運営の中心を担います。

高い専門性が求められる代わりに、裁量や年収が大きくなる領域です。

（1）用地仕入れ
マンションや戸建てを建てる土地を見つけ、購入交渉まで担当します。

（2）開発企画
土地をどう活用するかを計画し、事業収支や商品企画を行います。

（3）再開発
街づくりのプロジェクトに関わり、行政・住民・企業など多くの関係者と調整します。

資格や高度な専門性を武器に働ける領域です。

長期的に安定したキャリアが築けます。

不動産業界で活躍する人には共通点があります。

すべてを満たす必要はありませんが、どれか当てはまる人は向いています。

企業選びは「業界選び」より重要です。

（1）職種と業務内容
自分が希望する仕事ができるか確認しましょう。

（2）教育制度
未経験なら研修・OJTの有無は重要です。

（3）平均年収・インセンティブ制度
営業職の場合は評価制度が年収に直結します。

（4）離職率
長く働けるかどうかの指標になります。

（5）企業規模・成長性
上場企業、急成長ベンチャー、地域密着など、カラーが大きく異なります。

不動産業界には営業・管理・開発など多様な職種があり、未経験から始められる仕事も豊富です。

自分に合った領域を選べば、大きく成長できる業界でもあります。

Axi HR では、不動産業界に特化した就職・転職サポートを行っており、デベロッパー・仲介・投資会社・管理会社などの幅広い求人をご紹介しています。

業界に興味のある方は、ぜひお気軽にご相談ください。