こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営する Axi HR です。

不動産業界は営業・管理・開発・投資など職種が幅広く、20代〜30代を中心に転職希望者が増えている業界です。

一方で「商材や働き方が企業ごとに大きく違う」「インセンティブ制度の差が大きい」など、情報収集が難しい側面もあります。

この記事では、不動産業界へ転職する際に知っておきたいポイントや、職種別の特徴、転職で後悔しない企業選びの基準まで詳しくまとめています。

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不動産業界はキャリアチェンジしやすい

不動産業界は異業種からの転職者が多く、スキルをゼロから磨ける業界です。
営業から管理、接客からコンサルティング営業、事務から専門職など、キャリアの移動幅が大きいことが特徴です。

行動力やコミュニケーション力が重視されるため、未経験でも入りやすい領域が多くあります。

不動産業界で人気の転職先（職種別の特徴）

転職希望者の多い主要な職種を紹介します。

（1）売買仲介営業

高額商品を扱う営業で、成長スピードが速い職種です。

• 成果が年収に直結
• 営業スキルが磨かれる
• 30代で管理職を目指しやすい

（2）賃貸仲介営業

接客中心の営業で、経験を活かしやすい職種です。

• 未経験でも入りやすい
• 反響営業が中心
• ワークスタイルが企業によって大きく違う

（3）不動産管理（PM・賃貸管理）

営業より落ち着いた働き方ができる人気職種です。

• 長期的にキャリアを積みやすい
• 専門知識が身につく
• 入居者・オーナー対応が中心

（4）用地仕入れ・開発

専門性・収入・裁量が大きい職種で、経験者の転職が多い領域です。

• 街づくりに関われる
• 企画力が必要
• 高収入を目指しやすい

（5）不動産投資・アセットマネジメント

金融と不動産の知識が必要な専門職です。

• 数字が強い人に向いている
• 年収水準が高い
• 転職市場価値が高い

不動産業界へ転職するメリット

転職者の強みが活かしやすい業界でもあります。

• 成果が正当に評価される
• 能力次第で年収が大きく伸びる
• キャリアの選択肢が広い
• 専門性が積み上がる
• 20代〜30代で役職につきやすい

特に営業職は、異業種からのキャリアチェンジとして非常に人気です。

不動産業界へ転職する際の注意点

転職してから「思っていたのと違う」と感じるケースもあります。

• 会社ごとに働き方の差が大きい
• インセンティブ制度が複雑
• 土日勤務の企業もある
• 自発的な行動が求められる
• 覚えるべき業界知識が多い

これらのギャップを理解しておくことが重要です。

不動産業界の転職で失敗しない企業選びのポイント

企業選びが転職成功の成否を大きく分けます。

（1）教育体制の有無
未経験なら研修制度は必須。

（2）離職率
営業職で極端に高い企業は注意が必要です。

（3）扱う物件の種類
新築・中古・投資用など商材の違いで働き方が変わります。

（4）インセンティブ制度
固定給・歩合率・平均インセンティブを確認しましょう。

（5）企業規模・営業スタイル
大手／中堅／ベンチャーで求められる役割が異なります。

不動産業界へ転職する人が増えている理由

転職希望者が増加している背景は以下の通りです。

• 景気の影響を受けにくい需要
•  IT化が進み、業務が効率化
• 専門性が積み上がるため転職が強い
• 20代〜30代が活躍しやすい環境
• 成果主義でキャリアアップしやすい

安定性と成長性の両方を兼ね備えた業界として注目されています。

不動産業界へ転職するために準備すべきこと

転職を成功させるためには、次の準備が欠かせません。

• 志望動機を明確にする
• 過去の経験と強みを整理する
• 基礎的な業界知識をつける
• 希望条件の優先順位を決める
• 可能なら宅建の学習を始める

これらを整理することで、面接の説得力が大きく上がります。

不動産業界は転職でキャリアを伸ばしやすい業界

不動産業界は異業種からの転職者が多く、成果が正当に評価される環境です。

営業・管理・開発など幅広い職種があり、自分に合ったキャリアを選びやすいのも魅力です。

Axi HR では、不動産業界専門のキャリア相談、面接対策、企業ごとの内部情報提供まで一貫してサポートしています。

「どの企業が自分に合うのか知りたい」「転職後に後悔したくない」という方は、ぜひお気軽にご相談ください。

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