不動産の仕事大全｜全職種の仕事内容・向いている人の特徴を公開

2025/11/18

投稿者：武藤翼

こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。

「不動産の仕事はどんな種類があるの？」
「営業だけじゃないの？」
「未経験から挑戦できる仕事を知りたい」

こうした相談を多くいただきます。不動産業界は非常に範囲が広く、営業・管理・仕入れ・開発・企画・事務・コンサルなど多様な職種があります。

この記事では、不動産の仕事内容・必要スキル・向いている人を解説します。

不動産の仕事は大きく7カテゴリーに分かれる

不動産の主な仕事は以下のとおりです。

上記を理解しておくと、求人ごとに具体的に働くイメージができるでしょう。

不動産の仕事内容は大きく分けて7つ！初心者でもわかりやすく解説

職種	主な仕事内容	特徴
賃貸仲介	顧客への物件紹介、ヒアリング、内見案内、契約書作成補助、鍵の引き渡し。	未経験採用が多く、最も入りやすい職種。
売買仲介	住宅の売主・買主を仲介。物件調査・査定、資金計画提案、ローン案内、契約説明。	年収レンジが高く、高スキルが磨かれやすい。
用地仕入れ (買取再販)	土地情報の収集、収支計算、役所調査、オーナーとの交渉・契約・決済。	専門性・難易度が最も高い。デベロッパーの「花形」職種。
開発・企画	街づくりやマンション・商業施設開発。市場調査、コンセプト作成、行政・建築会社との調整、事業計画。	大規模案件を扱う。学生からの人気も非常に高い。
賃貸管理 (PM)	賃貸物件の家賃管理、入居者対応、更新・退去手続き、修繕手配、運営管理。	国の定義でも安定性の高い職種に分類される。
建物管理 (BM)	賃貸物件の設備・機器の維持管理。設備点検、清掃・修繕手配、法令点検対応。	技術に近い職種。安定性が高いのが特徴。
不動産事務 (バックオフィス)	営業サポート。契約書・重要事項説明書の作成補助、データ入力、電話・来客対応。	宅建士の資格があると転職成功率が高い。

分野	具体的な知識内容	共通して求められる理由
法律	宅地建物取引業法、民法（契約・物権）、建築基準法、都市計画法。	不動産取引の適法性・安全性を担保し、顧客を保護する
税務・金融	不動産関連税制（取得税、譲渡税など）、住宅ローンや資金調達の仕組み。	顧客の資金計画や収支に直結し、提案の実現性を左右する
不動産市場	市場相場、景気動向、地域の需要・供給バランス。	物件の適正価格や事業性を判断し、顧客へ的確なアドバイスを行う
コンプライアンス	個人情報保護、重要事項説明の義務、反社会的勢力排除。	顧客や社会からの信頼を得て、長期的に事業を継続するため

基礎知識は働きながら身につきますが、宅建があると有利です。

不動産の仕事に向いている人の特徴は以下のとおりです。

特徴	向いている理由
人と話すことが好き	顧客の潜在ニーズを引き出し、信頼関係を築く高いコミュニケーション能力が必須。
行動量を出せる	成果（契約）が報酬に直結するため、情報収集や訪問営業など、フットワークの軽さが成功に繋がる。
課題解決が好き	資金計画、法的な制限、人間関係など、複雑な問題解決を通して顧客をゴールに導く必要あり。
決断力がある	市場は常に変動しており、仕入れや売買のタイミングでスピーディーかつ論理的な判断が求められる。
調整力が高い	買主、売主、金融機関、司法書士など多くの関係者をまとめ、一つの契約に導く力が不可欠。
成長意欲のある人	法律や税制、市場が常に変化するため、自己学習を継続し、専門性を高める意欲が重要。

不動産業界の特殊な業務形態や、成果主義の環境に適応できない可能性がある人の特徴です。

特徴	向かない可能性が高い理由
土日休みが絶対に必要	顧客の多くが土日に動くため、賃貸・売買仲介は土日出勤が基本となり、平日休みがある
クレーム対応が苦手	契約後のトラブルや、高額取引ゆえの期待値のズレから、クレーム対応が発生
数字管理が苦手	ノルマや目標設定があり、常に収支や進捗を論理的に管理・分析するため
マルチタスクに弱い	複数の顧客や契約、並行する業務を同時進行で管理・処理する能力が必要
メンタル耐性が低い	高額取引のプレッシャーや、契約が破談になった際の精神的ダメージがある

本記事をまとめると以下のとおりです。

・不動産の仕事は営業だけでなく、企画・開発・管理・事務まで幅広い
・職種ごとに求められるスキルと専門性が大きく異なる
・不動産の経験は他業界でも高く評価される

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