こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。

「不動産仲介に転職したい」
「営業経験がなくても大丈夫？」
「賃貸と売買どちらが自分に合う？」

こうした相談は非常に多く、不動産仲介は 未経験でも挑戦できる代表的な営業職 です。

ただし、会社選びや職種理解を間違えると後悔しやすい業界でもあります。

この記事では、転職で不動産仲介を選ぶべきか、仕事内容・向き不向き・キャリアパスまでわかりやすく解説します。

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不動産仲介とはどんな仕事？

不動産仲介とは、不動産の「売りたい・貸したい人」と「買いたい・借りたい人」を繋ぎ、契約成立を支援する仕事です。成立時に仲介手数料を得ます。

主な業務は「売買仲介」と「賃貸仲介」の2つに分かれます。

法律や税務などの専門知識に基づき、取引の安全を確保し、双方の条件を調整して円滑に契約を実現することが最大の役割です。

賃貸仲介の仕事内容

賃貸仲介は未経験から最も挑戦しやすい職種です。

一般的な業務の流れは以下のとおりです。

1. 来店対応・電話対応
2. 希望条件のヒアリング
3. 物件紹介・内見の案内
4. 賃貸契約手続き・書類準備
5. 物件情報の更新
6. オーナー・管理会社との連絡調整

コミュニケーションが中心の仕事で、「人と話すのが好き」な人が活躍しやすい職種です。

売買仲介の仕事内容

売買仲介は年収が高く、専門性が求められる仕事です。

基本的な業務の流れは以下のとおりです。

1. 購入希望者のヒアリング
2. 物件調査・現地確認
3. 資金計画の提案
4. 商談・契約説明
5. 引き渡しの調整
6. 住宅ローン関連の案内

扱う金額が大きいため、営業力だけでなく調整力・責任感が求められます。

不動産仲介へ転職するメリット

不動産仲介への転職は、実力主義による高収入の可能性が最大のメリットです。

成果が報酬に直結するインセンティブ制度が魅力です。

また、市場価値の高い専門性が身につきます。

宅地建物取引士の資格に加え、法律、税務、ローンなど幅広い知識が習得可能です。

高額な取引を通じて高度な交渉力や問題解決能力も鍛えられ、その経験は将来の独立や不動産開発、コンサルティングなど、多様なキャリアに繋がる汎用性の高さも魅力です。

不動産仲介へ転職するデメリット

デメリットは主に以下の5つです。

1. 土日休みが取りづらい
2. クレーム対応が発生することがある
3. 繁忙期（1〜3月）が非常に忙しい
4. ノルマがきつい会社もある
5. 店舗や上司によって働き方が大きく異なる

営業スタイルが企業によって完全に別物なので、会社選びがもっとも重要です。

不動産仲介に向いている人

不動産仲介業に向いている人は、顧客の人生の大きな決断をサポートすることに喜びを感じられる人です。特に以下の資質を持つ人が活躍できます。

1. 目標達成意欲が高い
2. コミュニケーション能力
3. 勉強熱心

顧客の潜在ニーズを引き出し、高額な取引を円滑に進めるための高い傾聴力と交渉力が求められます。

また法律や税制、金融といった専門知識を常に学び続けられる探求心と、高額取引のプレッシャーに負けない精神的なタフさも重要です。

不動産仲介に向いていない人

不動産仲介に向いていない人の特徴は主に以下の5つです。

1. 土日休みが必須
2. 数字を追うのが苦手
3. クレーム対応が大きなストレス
4. マルチタスクが苦手
5. 行動量を出すのが難しい

ただし、仲介が合わなくても不動産管理（PM）・事務職に適性があるケースも多いです。

転職で賃貸仲介と売買仲介どちらを選ぶべき？

選び方の目安は以下のとおりです。

1. 未経験から転職したい→賃貸仲介
2. 高年収を狙いたい→売買仲介
3. 調整業務が好き→売買
4. テンポ感が速い仕事が良い→賃貸
5. 宅建を活かしたい→売買仲介が有利

不動産仲介へ転職して後悔しないための会社選び

チェック項目（面接で質問すべきこと）	確認すべきポイント
完全反響営業か	効率的な集客力の有無。新規顧客獲得の負担度を確認。
テレアポ・飛び込みはあるか	主な営業手法と、自身の精神的負担への適性を判断。
ノルマの設定方法	ノルマが現実的な基準か、過度なプレッシャーにならないか確認。
インセンティブの有無	収入の期待値。計算ロジックや還元率の透明性を確認。
教育体制は整っているか	未経験者は特に重要。研修内容と資格サポートの有無。
店舗の人間関係・店長の方針	配属先の社風や雰囲気。店長の方針が自身のキャリア観に合うか。
残業時間の平均	ワークライフバランスを確認。恒常的な長時間残業がないか。

面接で質問しにくい場合は、エージェント経由で確認する方法があります。

まとめ

本記事をまとめると以下のとおりです。

• 不動産仲介は未経験から挑戦しやすい営業職
• 仕事内容・働き方・難易度が大きく違う
• 土日休み、ノルマ、働きやすさは会社によって差がある

AxiHRは、あなたに合った仲介会社をご紹介します。

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