東京で不動産転職はあり？エリアの特徴や求人票の選び方を徹底解説

2025/11/20

投稿者：武藤翼

こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。

「東京で不動産転職を考えている」
「未経験でも東京の不動産会社に入れる？」
「年収はどれくらい？」

東京は、不動産業界の中でも求人数・年収水準・キャリアの選択肢が最も多いエリアです。

その反面、企業ごとの差が大きく「どこに入るか」でキャリアの伸び方が大きく変わります。

この記事では、東京で不動産転職を目指す方に向けて仕事内容や求人選びのポイントを解説します。

東京の不動産市場の特徴

東京は全国トップの人口と転入者数を誇るため、賃貸・売買ともに圧倒的な需要があり、市場が安定しています。

物件価格が高いため、高単価取引が多く、結果として年収水準も全国トップクラスです。

三井・住友・野村などの大手仲介の本社が集中しており、開発・仕入れ・投資・管理まで全職種の求人が揃っているため、ハイクラスの求人が豊富です。

自身の専門性を高め、高年収を掴みたい方は、まず東京23区の求人情報を確認しましょう。

東京23区の不動産業界における職種別の年収目安を、特徴とともに整理しました。

職種	対象者	年収目安	特徴・補足
賃貸仲介	未経験	350万円〜500万円	企業によるインセンティブの差が大きい。
売買仲介	経験者向け	600万円〜1000万円	高額物件が多く、成果が年収に直結しやすい。
投資用不動産営業	経験者/意欲ある方	500万円〜1200万円	成果報酬型で、ハードワークだが高年収になりやすい。
不動産管理（PM）	経験者/安定志向	350万円〜550万円	安定した収入が得られ、ワークライフバランスを取りやすい。
仕入れ・開発	経験者/専門職	600万円〜1200万円	難易度は高いが、市場価値が非常に高いキャリア。

東京は高単価な取引が多いため、実力次第で全国トップクラスの年収を狙うことが可能です。

東京で不動産転職を成功させるには、明確な意欲が必要です。

特に、成果に応じて収入を伸ばしたい、早いうちに実力をつけたいと考える意欲的な方に最適です。

東京は高単価の案件が豊富で、高収入を目指しやすい環境です。

また、人と話すのが好きな方は、未経験からでも営業に挑戦しやすく、実力を発揮できます。

開発・仕入れなどキャリアアップの選択肢を広げたい人にとっても、全職種の求人が揃う東京は理想的な場所です。

目標が高く、行動力がある方は、ぜひ東京の求人情報を確認しましょう。

東京の不動産業界は競争環境であり、向き不向きが明確です。

まず顧客対応の特性から、「土日固定休」が絶対条件の人には不向きです。

また、成果主義や競争環境が強いエリアなので、数字へのコミットや競争、大きな変化を苦手とする方にはストレスが大きいでしょう。

特に、大手企業では全国転勤の可能性があるため、引っ越しを伴う転勤がNGな場合は、地域密着型企業や勤務地限定の職種を選ぶ必要があります。

安定性やプライベートを重視する方は、営業職ではなく不動産管理や事務職など、職種を慎重に選ぶことが成功の鍵となります。

不動産業界への転職で後悔しないために、以下の8つのチェックポイントを必ず確認しましょう。

チェック項目	確認すべき内容	理由
1. 営業スタイル	反響営業か、テレアポ・飛び込み営業が中心か。	ストレスなく働けるか、成果を出しやすい環境か判断するため。
2. インセンティブ制度	支給率や計算方法、目標達成の難易度。	頑張りが収入に直結するか、年収アップの現実性を判断するため。
3. 教育体制の有無	OJTのみか、体系的な研修制度があるか。	特に未経験者が早期にスキルを習得できるか判断するため。
4. 休日体系	土日休みが取れるか、年間休日数。	ワークライフバランスを重視する場合、職種（営業か管理・事務か）と合わせて確認。
5. キャリアパス	店長・管理職への昇進ルート、異動の可能性。	長期的なキャリア目標達成が可能か、将来性を判断するため。
6. 大手か地域密着か	転勤の有無、給与水準、社風（マニュアル重視か裁量重視か）。	自身の働き方や価値観に合う企業規模か判断するため。
7. 年収レンジ	基本給とインセンティブを含めた現実的な年収幅。	自身が目標とする収入が達成可能か判断するため。
8. 離職率の高低	定着率の目安。	働きやすい環境か、人間関係や業務負荷が過剰でないか判断するため。

これらのポイントを、面接や転職エージェントを通じて確認するのがおすすめです。

東京での不動産転職は、全国トップの年収水準とキャリアの選択肢があり、未経験でも高収入を目指すチャンスが豊富です。

特に売買・仕入れでは年収1000万円以上も可能です。

成果主義と競争環境が強い反面、「土日固定休」や競争が苦手な人には不向きなケースがあります。

失敗しないためには、営業スタイル、休日体系、キャリアパスの3点を徹底的に確認し、自分に合う企業を選びましょう。

Axi HRでは、不動産業界出身アドバイザーが無料でサポートします。