住友不動産の志望動機はどう書く？未経験・経験者向けの例文と選考で評価されるポイントを徹底解説

2025/11/21

投稿者：武藤翼

こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。

「住友不動産の志望動機が思いつかない」
「大手だから何を書けば良いかわからない」
「住宅・オフィス・リフォーム、どこに合わせる？」

住友不動産は日本を代表する総合デベロッパーなため、求人の人気が高いです。

そのため、内定を獲得できる求職者の方は、他社よりも少ない傾向にあります。

この記事では、住友不動産の志望動機を職種別・経験別にわかりやすく解説していきます。

住友不動産の事業特徴と、志望動機で押さえるべきポイント

住友不動産は住宅・マンション・オフィス・商業施設・リフォームと、幅広い事業を持つ総合デベロッパーです。

志望動機では、次の3点が最も重要です。

この3つを押さえると、面接通過率が大幅に上がります。

おすすめな志望動機の構成は以下のとおりです。

この順番に沿うと説得力が非常に強い文章になります。

人の生活の基盤である住まいに関わる仕事に魅力を感じ、不動産業界を志望しました。

その中でも住友不動産様は、供給戸数の多さだけでなく、お客様のライフスタイルに合わせた提案力に強みがある点に魅力を感じています。

前職の接客経験を活かし、お客様の背景に寄り添ったヒアリングを行い、最適な住まいの提案ができる営業として成長したいと考えています。

入社後は宅建の取得にも取り組み、専門性を高めながら長期的に貢献したいと考えています。

前職では賃貸仲介営業として年間300組以上のお客様対応を担当し、課題整理力と提案力を身につけてきました。

より高い専門性を持った提案を行いたいと考え、売買仲介や開発事業に強みを持つ住友不動産様を志望しました。

特に御社の「資産価値を高める視点を持った開発姿勢」に共感しています。

これまでの営業経験を生かし、高額取引における丁寧なヒアリングとリスク説明を通じ、お客様に安心と価値を提供できる営業として貢献したいと考えています。

1.大規模開発実績の豊富さ
オフィス・住宅・商業の多面的な都市開発に関われる点は強い志望動機になります。

2.高い商品力
新築マンション・注文住宅・リフォームなど、品質に強みがあるため「提案のしやすさ」を理由にできます。

3.キャリアの幅の広さ
住宅営業 → リフォーム → 法人営業など、長期キャリアを見据えた志望動機が作りやすいです。

NGな志望動機	内容
年収が高そうだから	動機が浅いと判断され、仕事への本質的な意欲や貢献意図が見られないため逆効果です。
大手だから安心	安定性のみを求める姿勢であり、他社でも通用する動機であるため、志望度の低さと独自性のなさが露呈します。
不動産に興味がある	抽象的すぎて説得力が弱く、「なぜ当社で何をしたいのか」という具体的なビジョンが伝わりません。
前職が嫌だった	志望理由ではなくネガティブな退職理由になってしまい、前向きな意欲が評価されません。

日本を代表する総合デベロッパー、住友不動産の選考では、高いレベルの志望動機が求められます。

通過率を上げるには、まず住宅・オフィス・リフォームなど幅広い事業特性を理解し、「なぜ他社ではなく住友不動産なのか」を明確にすることが必須です。

志望動機は「なぜ不動産業界か」から始め、「大規模開発実績や高い商品力」への共感を語りましょう。

「自分の強みが希望職種でどう活かせるか」という貢献意欲と、具体的なキャリアプランを結びつける構成は説得力があります。

Axi HRでは、住友不動産をはじめ大手デベロッパーの選考対策も無料で行っています。