不動産コンサルに転職するには？仕事内容・年収・必要スキル・向いている人を徹底解説

2025/11/23

投稿者：武藤翼

こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。

「不動産コンサルに転職したいけど難易度は？」
「未経験から目指せる？」
「どんな働き方になるの？」

不動産コンサルティングは、不動産業界の中でも年収が高く、専門性が身につく職種 として人気が高まっています。

一方で、求められるスキルの幅が広いため、正しい準備をせずに応募すると書類選考で落ちやすい領域でもあります。

この記事では、不動産コンサル転職を成功させるための仕事内容・年収・必要スキル・向いている人の特徴を解説します。

不動産コンサルの仕事内容

不動産コンサルの仕事内容は、主に以下のとおりです。

一般的な賃貸・売買営業と違い、資産形成・相続・投資・収益最大化などお金の設計まで踏み込むのが特徴です。

不動産コンサルは年収幅が広く、スキルによって大きく変わります。

東京・名古屋・大阪など大都市圏では専門性の高い案件が多く、年収水準も高い 傾向があります。

1 不動産の基礎知識（賃貸・売買・投資）
2 金融・税務の基本理解
3 データ分析力
4 顧客課題のヒアリング力
5 提案資料作成（ロジカル思考）
6 高いコミュニケーション力
7 長期的な顧客関係構築力

特に重要なのが 課題発見力とロジカルシンキング。
営業というより “ビジネスコンサルに近い働き方” です。

不動産コンサルは資格があると高く評価されます。

・宅地建物取引士
・不動産コンサルティングマスター
・FP（ファイナンシャルプランナー）
・相続診断士

特に宅建は 専門性の証明として評価が高い資格です。

「営業よりコンサル的な働き方をしたい人」にピッタリの職種です。

専門性が求められるため、勉強を続ける意欲がないと難しい職種です。

結論として、可能です。
ただし、未経験でいきなり専門コンサルになるのは難しいため、以下が一般的なステップです。

1 賃貸仲介 → 売買仲介 → コンサル
2 売買仲介 → 投資コンサル
3 投資用営業 → コンサル
4 管理職 → 法人向けCREコンサル

特に「売買仲介」はコンサルとの親和性が高く、住宅ローン・資金計画・税金などの知識を自然に身につけられるでしょう。

しっかり準備すれば未経験でもチャンスがあります。

特に企業ごとに求める人物像が違うため、個別対策がもっとも重要です。

本記事をまとめると以下のとおりです。

不動産コンサルへの転職を目指す方は、一度ご相談ください。