「都心の競争に疲れた」「地元の穏やかな環境で、培ったスキルを活かしたい」と、地方へのIターン転職を検討していませんか。

不動産業界は地域密着型ビジネスのため、地方でも求人は豊富にあります。

しかし、都心との年収の差や、地方特有の商習慣が存在します。

地方転職の成功と失敗を分けるポイントを解説します。

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地方不動産市場の構造と特徴

地方の不動産市場は、都心とは取引内容や顧客層が大きく異なります。

• 取引の多様性: 仲介だけでなく、管理、建築、リフォームまで一貫して手掛ける「総合不動産会社」が多いです。
• 顧客との関係: 一度取引した顧客と、生涯にわたって付き合う地域密着型ビジネスが中心です。信用と信頼が何よりも重要です。
• 物件の特徴: 新築マンションよりも、戸建や空き家、農地、山林などの取引が多くなります。

一人が複数の業務をこなすゼネラリスト能力が求められます。

地方転職で覚悟すべき年収のリアル

地方転職で最も大きな課題となるのが、年収のダウンです。

1. 基本給の差: 地方は企業の利益構造が異なるため、固定給のベースが都心よりも低い傾向があります。
2. インセンティブの差: 取引単価が低いため、インセンティブの額も小さくなります。
3. 例外: リゾートエリア（ニセコ、軽井沢、沖縄など）や、地方中核都市の富裕層向け投資営業は、都心と変わらない高年収が期待できます。

生活コストの低さと、年収ダウンのバランスを事前に計算しておく必要があります。

地方特有の習慣と人間関係

地方の不動産ビジネスは、人間関係と歴史が深く関わってきます。

• 地主との関係: 地元の有力な地主や資産家との関係構築が、最も重要な仕入れルートになります。
• 業者間のルール: 業者間の情報交換や協力体制が強く、都心以上に「仁義」や「義理」が重視されます。
• 情報の非公開性: ネットに出ない「水面下の情報」が多く、古くからの人間関係が情報源となることが多いです。

Iターン転職者は、謙虚に地域の文化に溶け込もうとする姿勢が求められます。

Iターン転職を成功させるための準備

Iターン転職を成功させるために、事前に以下の準備をしておきましょう。

• 賃貸管理知識: 地方は賃貸管理が安定収益源となっている会社が多いため、賃貸不動産経営管理士などの資格は強い武器になります。
• 地域情報のインプット: 地域のハザードマップ、歴史、主要な産業、学校区など、詳細な情報を事前に頭に入れておきましょう。
• 資格の準備: 地方企業では宅建士の有無が、都心以上に重要視される場合があります。

「この土地で長く働きたい」という熱意と、裏付けとなる知識をアピールしましょう。

まとめ

不動産の地方・Iターン転職は、都心のような高年収は難しくても、安定した地域貢献と顧客との深い信頼を得られる魅力的な選択肢です。

年収ダウンを許容できるか、また地方特有の人間関係に適応できるかがポイントとなります。

地方企業のリアルな社風や求人情報を私たちがお伝えします。

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