「投資営業＝テレアポ地獄」というイメージに怯えていませんか。

IT化が進む現代において、なぜ投資用不動産の世界では、依然として飛び込み営業やテレアポといった旧来の手法が残っているのでしょうか。

その理由と、テレアポを卒業し、Webマーケティングで集客している先進的な企業の見分け方について解説します。

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テレアポ・飛び込みが残る構造的な理由

多くの投資用不動産会社が、いまだにテレアポを主軸にしているのには、ビジネスモデル上の理由があります。

1. 費用対効果: Web広告やセミナー集客はコストがかかりますが、テレアポは人件費（固定給）だけで済みます。特に中小企業にとっては、最も安価な集客方法です。
2. リードの質: Web広告で集まる「資料請求」よりも、テレアポでアポイントが取れた「面談」の方が、成約率は高くなります。
3. リストの確保: 医師や公務員など高属性リストの入手ルートがいまだにあるため、特定のターゲットに直接アプローチしやすいです。

つまり、「安く、効率的にアポイントを取る手段」として、テレアポが残っているのです。

投資営業におけるテレアポ・飛び込みのデメリット

この手法は、会社の経営者にとっては魅力的でも、現場の営業マンにとってはデメリットが大きいです。

• 精神的疲弊: 断られ続けることでメンタルが疲弊し、離職率が高くなります。
• コンプライアンスリスク: 強引なアポ取りや、消費者契約法に触れるような勧誘になりやすく、トラブルの原因になります。
• 非効率: ほとんどの時間が電話や訪問で失われ、商談や知識習得の時間に充てられません。

社員の定着率が低い会社ほど、テレアポの比重が高い傾向があります。

時代を先取りする「Webマーケティング型」の集客戦略

優秀な営業マンを定着させたいと考える先進的な企業は、テレアポから脱却しています。

• 専門メディア運営: 投資家向けブログやYouTubeチャンネルを運営し、信頼性を高めて見込み客を集めます。
• Webセミナー: オンラインで少人数の投資セミナーを開催し、参加者に対して営業を行います。
• SNS活用: InstagramやX（旧Twitter）などで、情報発信を通じてファン化を促します。

これらの手法で集客された顧客は、すでに会社や担当者への信頼があるため、成約率が非常に高いです。

テレアポがない会社を見抜くためのチェックリスト

転職を成功させるには、入社前に「テレアポの有無」を確認することが重要です。

1. ビジネスモデル: 「顧客はどのように集客されていますか？」と具体的に質問します。
2. インサイドセールス: インサイドセールス部門が確立されている場合、営業マンはテレアポをする必要がありません。
3. Webへの投資: 会社のWebサイトやSNS、セミナーの開催状況を確認し、集客に資金を投入しているかを見ます。

「テレアポはありますか」と直接聞くのではなく、ビジネスの仕組みを質問するのがスマートです。

まとめ

投資用不動産営業でテレアポ・飛び込みは残っていますが、それは非効率な営業のシグナルです。

テレアポを避けたいなら、Webマーケティングやインサイドセールスに力を入れている企業を選びましょう。

あなたの実力を正当に評価してくれる、ホワイトな企業選びをサポートします。

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