「先月までは好調だったのに、急に全く売れなくなった」「やることなすこと全て裏目に出る」。 不動産営業なら誰もが経験するスランプ。

焦って無理なクロージングをしてクレームになったり、自信を喪失して辞めてしまったりする前に読んでください。

スランプのメカニズムを理解し、最短でV字回復するための具体的なアクションプランを解説します。

スランプの原因は「基礎の疎か」か「慢心」

スランプには必ず原因があります。多くの場合、好調だった時期の「サボり」が時間差でやってきます。

1. 種まき不足: 契約業務に追われ、翌月、翌々月のための「新規集客」や「追客」を怠っていた。
2. 雑な対応: 自信過剰になり、顧客へのヒアリングや事前準備が雑になっていた。
3. バイオリズム: 不動産市場の季節要因や、たまたまキャンセルが重なる不運（これは気にしても仕方ない）。

まずは冷静に、過去3ヶ月の自分の行動を振り返りましょう。

アクション1：基本動作（量）への回帰

スランプ脱出の特効薬は、ウルトラCのテクニックではなく、泥臭い基本動作です。

• 初心に戻る: 新人の頃のように、スクリプトを一言一句丁寧に読む。
• 量を増やす: 「質」を求めると悩みます。「1日50件電話する」など、思考停止でできる「量」の目標を立て、達成感を取り戻します。
• 掃除と整理: デスク周り、営業車、カバンの中を徹底的に掃除します。環境の変化は気分の変化を生みます。

「結果」はコントロールできませんが、「行動」はコントロールできます。

アクション2：視点を「自分」から「顧客」へ戻す

売れない時ほど、「売りたい」「ノルマを達成したい」という自分の都合が顔に出ます。顧客はそれを敏感に察知して逃げていきます。

• ギブの精神: 「契約を取る」ことを一旦忘れ、「目の前の顧客をどう喜ばせるか」だけに集中する。
• 相談する: 上司や同僚にロープレをお願いし、客観的なアドバイスをもらう。自分のズレは自分では気づけません。

「売らなきゃ」という執着を手放した瞬間に、不思議と契約が決まるものです。

まとめ

スランプは、あなたが成長するためのチャンスです。

ここで腐らずに、基本を徹底し、種まきを続けられる人だけが、次のステージでトップセールスになれます。

今は根を伸ばす時期と割り切りましょう。

もし、会社の環境や上司のプレッシャーが原因でスランプが長期化しているなら、環境を変えることも一つの解決策です。私たちにご相談ください。