コラム一覧
- 2025/12/23
- 住宅ローン審査に強い営業になる!否決案件を承認に変える金融機関選びのコツ
- 「物件は決まったのに、ローンが通らず契約白紙になった」「お客様の属性が悪くて諦めている」。 これは営.....
「物件は決まったのに、ローンが通らず契約白紙になった」「お客様の属性が悪くて諦めている」。 これは営.....
- 2025/12/19
- 価格交渉(指値)の上手な通し方:売主・買主双方を納得させる調整術
- 「もう少し安くならないか」という買主の要望と、「これ以上は下げられない」という売主の主張。 板挟みに.....
「もう少し安くならないか」という買主の要望と、「これ以上は下げられない」という売主の主張。 板挟みに.....
- 2025/12/18
- 紹介が止まらない営業マンの共通点:既存顧客を最強の営業パートナーにする方法
- 「新規集客に疲れた」「もっと楽に、質の高い顧客に出会いたい」と願っていませんか。 トップセールスマン.....
「新規集客に疲れた」「もっと楽に、質の高い顧客に出会いたい」と願っていませんか。 トップセールスマン.....
- 2025/12/17
- オンライン商談(Zoom)で信頼を勝ち取るテクニック:対面以上に売るための画面映りと資料作成
- 「オンラインだとなかなか熱意が伝わらない」「画面越しの商談で成約率が下がってしまった」と悩んでいませ.....
「オンラインだとなかなか熱意が伝わらない」「画面越しの商談で成約率が下がってしまった」と悩んでいませ.....
- 2025/12/16
- 不動産営業の「スランプ」脱出法:売れない時期にやるべき3つのメンタルケア
- 「先月までは好調だったのに、急に全く売れなくなった」「やることなすこと全て裏目に出る」。 不動産営業.....
「先月までは好調だったのに、急に全く売れなくなった」「やることなすこと全て裏目に出る」。 不動産営業.....
- 2025/12/16
- 源泉営業(飛び込み・直訪問)の成功法則:ガチャ切りされないトークスクリプト
- 「飛び込み営業なんて時代遅れだ」「インターホン越しに断られるのが辛い」と感じていませんか。 しかし、.....
「飛び込み営業なんて時代遅れだ」「インターホン越しに断られるのが辛い」と感じていませんか。 しかし、.....
- 2025/12/16
- 追客メールの開封率を上げる件名とタイミング:ウザがられずにアポを取る方法
- 「資料請求のお礼メールを送っても返信がない」「追客メールを送り続けたら、着信拒否された」という悩みは.....
「資料請求のお礼メールを送っても返信がない」「追客メールを送り続けたら、着信拒否された」という悩みは.....
- 2025/12/16
- 検討しますを言わせない!不動産営業の反論処理(オブジェクション処理)完全マニュアル
- 商談の最後に出る「一度持ち帰って検討します」。この言葉が出たら、その契約はほぼ成立しないと諦めていま.....
商談の最後に出る「一度持ち帰って検討します」。この言葉が出たら、その契約はほぼ成立しないと諦めていま.....
- 2025/12/16
- 契約率が倍増するクロージングの心理学:決断を迫らずに決めてもらう技術
- 「物件は気に入っているはずなのに、最後の一歩を踏み出してくれない」「クロージングをかければかけるほど.....
「物件は気に入っているはずなのに、最後の一歩を踏み出してくれない」「クロージングをかければかけるほど.....
- 2025/12/15
- 不動産×公共事業:PFI・PPP事業への転職と将来性
- 「利益追求だけでなく、社会貢献度の高い仕事がしたい」「公的なプロジェクトを通じて、地域の未来を作りた.....
「利益追求だけでなく、社会貢献度の高い仕事がしたい」「公的なプロジェクトを通じて、地域の未来を作りた.....