不動産業界は、景気やトレンドに左右されやすい業界の一つですが、キャリアの幅が広く、経験が生きやすい業界でもあります。

近年では、「不動産業界から不動産業界へ」転職する20代・30代が増えています。

たとえば、

• 賃貸仲介から売買仲介・PM（プロパティマネジメント）へ
  
• 個人営業から法人営業・CREコンサルティングへ
  
• 営業職から不動産テック企業へ
  

といったように、同業界内でもステップアップの方向性は多様です。

ではなぜ、同じ不動産業界の中で転職を考える人が増えているのでしょうか？

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不動産業界で「キャリアアップ転職」が増えている背景

DX・AIなどの変化で、求められるスキルが進化

国土交通省の調査（不動産業におけるデジタル化推進方策）によれば、不動産業界でもデジタル技術の導入が急速に進んでいます。

AI査定、オンライン内見、VR内覧、クラウド契約など、従来の“人力営業”中心から、“データと提案力”で勝負する時代へ。

これにより、若手でもスキル次第で大きな成果を出せる環境が整い始めており、「今の会社のやり方では成長が止まる」と感じる人が転職を決意するケースが増えています。

評価制度・報酬の差が明確に

不動産営業は成果が数値で見える職種です。

しかし、会社によって成果が報酬に反映される度合いが大きく異なるのが実情です。

インセンティブ制度が整った企業では、同じ努力でも2倍以上の収入差が出ることもあります。

そのため、「今よりも正当に評価され、稼げる環境で働きたい」という動機が転職理由として上位に挙がっています。

不動産業界内で転職を考える４つの明確な理由

ここからは、「不動産 転職 理由」として最も多い４つの理由を解説します。

1. 専門性を深めてキャリアアップしたい
2. 顧客層や提案価値を変えたい（BtoB志向）
3. 新しい環境でチャレンジしたい（DX・成長フェーズ志向）
4. 成果が報酬に直結する環境で働きたい（稼げる営業へ）

順番に解説します。

① 専門性を深めてキャリアアップしたい

不動産業界は、売買・賃貸・PM・CRE・開発など多様な領域で成り立っています。

20代後半〜30代になると、「今後10年を見据えて、自分の専門分野を固めたい」という意識が強まります。

たとえば、

• 賃貸仲介 → 法人営業・オフィス仲介
  
• 売買仲介 → 投資分析・CRE戦略
  
• 管理会社 → 開発企画・PM業務
  

といったように、より上流の仕事へステップアップすることで、キャリア価値を高めることができます。

💡関連記事：不動産業界 キャリアアップの方法とおすすめ職種

② 顧客層や提案価値を変えたい（BtoB志向）

現職で個人顧客を中心に対応している人が、「法人顧客に対してより本質的な提案がしたい」と感じるケースも多いです。

たとえば、オフィス移転や店舗開設支援、CRE戦略（企業不動産活用）などは、経営課題に近い領域。

このような提案は、単なる仲介ではなく“コンサルティング型営業”であり、仕事の幅も報酬のレンジも大きく変わります。

③ 新しい環境でチャレンジしたい（DX・成長フェーズ志向）

20代・30代の転職者の多くは、「もっと裁量を持って働きたい」「変化のある環境で成長したい」という意欲を持っています。

大手企業では業務が分業化されている一方、ベンチャーや成長企業では、新規事業やマーケティングにも関われる機会があります。

たとえば、「自社メディア運営」「SNSマーケ」「反響分析」「AI査定ツール導入」など、“営業×マーケティング”の複合スキルを磨ける環境に惹かれる若手が増えています。

④ 成果が報酬に直結する環境で働きたい（稼げる営業へ）

「不動産 営業 稼げる」という検索が増えている背景には、若手層の“評価格差”があります。

たとえば、固定給＋インセンティブ制の会社では、年間1,000万円プレイヤーも珍しくありません。

逆に、固定給が高くても歩合が低い会社では、成果を出しても報酬が伸びにくいケースがあります。

単に「お金が欲しい」ではなく、「努力が正当に評価され、成果が報酬に反映される環境で働きたい」という考え方が主流です。

💡関連記事：不動産営業は本当に稼げる？年収・歩合・評価制度の実態

実際に転職を成功させるためのポイント

転職理由は「前向き×具体的」に

面接では「稼げるから」「今の会社に不満がある」だけではマイナス印象になりかねません。

以下のように、前向きな意図で伝えるのがポイントです。

例文：

「現職での経験を活かしつつ、より法人顧客に深く関われる環境で成長したいと考えています。努力が成果として評価される環境で、自分の営業力をさらに高めたいと思っています。」

キャリアの方向性を明確にする

不動産業界内での転職は、「横移動」ではなく「専門軸の強化」として位置づけるのが理想です。

自分が「どの分野で強みを発揮したいのか」「今後どんな領域に挑戦したいのか」を明確に言語化しましょう。

市場トレンドと自分のスキルを結びつける

たとえば、AI査定やデータマーケティングなど、新しい不動産テック領域では若手人材の需要が高まっています。

「従来の経験＋デジタル知見」を掛け合わせることで、同世代よりも高く評価される可能性が高いです。

まとめ｜“キャリアの横展開”が未来の資産になる

不動産業界内で転職を考えることは、「逃げ」ではなく「戦略」です。

20代後半〜30代前半というのは、経験もスキルも伸ばしやすく、方向性を決める最も重要な時期です。

• 専門性を深めてキャリアアップする
  
• 顧客層や提案価値を変えて自分の市場価値を上げる
  
• DX・成長企業で新しいスキルを磨く
  
• 成果主義の環境で、努力が報われる働き方を選ぶ
  

これらはいずれも、「不動産業界 キャリアアップ」や「不動産 営業 稼げる」といった検索意図に直結します。

同じ不動産業界の中でも、自分の強みを最大化できる場所を選ぶことが、未来のキャリア資産を築く最短ルートです。