―“プレイヤーとして極める”か、“チームを導く”か。あなたの次の選択。

こんにちは！不動産専門の転職支援サービス「AXIDEA HR」を運営するAXIDEA編集部です。

キャリアの中盤に差しかかると、多くの方が直面するのが、「このまま専門職としてスキルを磨くべきか、それともマネジメントに進むべきか」という問いがあります。

どちらも正解であり、どちらも覚悟が必要です。

この記事では、不動産業界でのキャリア選択を例に、自分に合った“キャリアの軸”を定める考え方を整理していきます。

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専門性を極めるキャリアとは

専門職とは、「特定分野の知識とスキルで価値を提供する人」です。

不動産業界で言えば、以下のような職種が該当します。

• 不動産鑑定士・建築士・宅地建物取引士
• プロパティマネージャー（PM）
• アセットマネージャー（AM）
• 仕入れ・投資分析担当
• 開発企画・リーシングスペシャリスト

これらは市場価値を個人の技術で高めていく“職人型キャリア”といえます。

年齢に関係なく実力が評価されやすい一方で、成果と専門力の継続的な更新が求められます。

たとえばAM職なら、物件のNOI向上やEXIT戦略を通じて「数字で成果を示す」ことが重要です。

その積み重ねが、専門職としてのブランドを形成していきます。

また、AIや自動化が進む中で、「人間が介在する価値」をどう磨けるかが今後の分岐点となります。

関連記事：他の職種（例：賃貸から売買、仲介からデベ）に活かせる汎用スキルは何か？

マネジメント職に移行するキャリアとは

マネジメント職は“成果を出すチームを作る人”といえます。

プレイヤー時代のスキルよりも、「他者を動かし、成果を最大化する力」が求められます。

不動産業界では、次のようなマネジメントキャリアが一般的です。

• 営業マネージャー（複数チームの目標管理）
• 部署長（事業方針や組織設計）
• 本部長・支店長（収益責任・人材育成）

マネジメントの魅力は、組織を動かして、自分が育てた人材が成果を出すという喜びにあります。

ただし、現場での手応えが減り、間接的な評価に変わるため、「自分は数字で勝負したいタイプか、人を育てるタイプか」を明確にする必要があります。

キャリア軸を定める３つの質問

どちらに進むか迷ったときは、次の３つの問いを自分に投げかけてみてください。

① 自分が“最も達成感を感じる瞬間”はいつか？

• 取引が成立したとき → 専門職型のやりがい
• チームが成長したとき → マネジメント型のやりがい

② 周囲から「どんな役割」で頼られているか？

• 専門知識を求められる → スペシャリスト型
• 方針・判断を求められる → リーダー型

③ 5年後、どんなスキルを武器にしたいか？

• 「資格・技術」→ 市場価値で戦う専門職
• 「人材育成・経営理解」→ 組織で戦うマネジメント職

この3つを明確にすると、どちらの軸でキャリアを積むべきかが自然と見えてきます。

専門性×マネジメントを融合させる“ハイブリッド型”

実は、最近の不動産業界では、「専門職＋マネジメント」両方を兼ねるハイブリッド型人材が増えています。

たとえば

• PMチームのマネージャーが、自ら大型物件の運営にも携わる
• AM責任者が投資判断だけでなく、メンバーの育成も行う
• デベロッパー企画部長が、自らプロジェクトを指揮

こうした人材は「現場を知る管理者」として企業から高く評価され、結果的に役職・年収の両立が実現しやすい傾向にあります。

つまり、専門性を手放す必要はなく、現場感のあるリーダーとして次のステージを描くことも可能です。

キャリアの軸を可視化するワーク

以下の２軸マトリクスを使って、自分の現在地を整理してみましょう。

項目	個人で成果を出す	チームで成果を出す
スキルを深めたい	専門職（例：AM・PM・鑑定・開発）	ハイブリッド型（例：課長・リーダー職）
組織を動かしたい	プレイングマネージャー	管理職（例：部長・支店長）

自分がどの象限にいるかを明確にすると、転職で何を軸に企業を選ぶべきかがクリアになります。

まとめ：キャリアの軸は「選ぶもの」ではなく「磨くもの」

本記事をまとめると以下のとおりです。

• 専門職は技術力と成果で市場価値を高める道
• マネジメント職は組織を通じて成果を生む道
• ハイブリッド型も選択肢として有効

どの方向を選ぶにしても、重要なのは“自分がどう成長したいか”を言葉で説明できることです。

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