―“なんとなく不安”を“明確な数字と根拠”に変える。

こんにちは！不動産専門の転職支援サービス「AXIDEA HR」を運営するAXIDEA編集部です。

転職を考え始めると、ふと頭をよぎるのが「自分の市場価値って、どれくらいなんだろう？」という方がいます。

特に不動産業界では、業務範囲も職種も多岐にわたるため、年収やポジションの相場がつかみにくいという声を多く聞きます。

この記事では、「市場価値」を感覚ではなく、データ・実績・比較の3軸で客観的に把握する方法をお伝えします。

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なぜ「市場価値の把握」がキャリア形成に重要なのか

市場価値を理解していないと、転職時に以下の3つのような事態が起きやすくなります。

1. 希望年収が相場より高く、オファーが通らない
2. 実力より低い待遇で妥協してしまう
3. 自分の強みが企業に伝わらない

一方で、市場価値を正しく把握している人は、「自分はこの条件でこの企業に貢献できる」と、根拠ある交渉と選択ができるようになります。

市場価値を測る３つの視点

市場価値を客観的に評価するには、①データ、②実績、③比較、の3つの軸で分析するのが効果的です。

① データで測る：年収相場×求人動向を確認する

不動産業界では、職種ごとに年収相場が明確に分かれています。

職種	想定年収レンジ（目安）	特徴
賃貸仲介営業	400〜700万円	成果給・インセンティブが中心
法人仲介・オフィスリーシング	500〜900万円	高単価案件による変動幅大
開発・仕入れ	600〜1,200万円	成果次第で年収上限が広い
PM（プロパティマネジメント）	500〜900万円	経験・資格による評価
AM（アセットマネジメント）	700〜1,200万円	金融知識・分析力が鍵
不動産投資／ファンド	800〜1,500万円	英語・財務スキルが加点要素

こうした情報は、以下の3つを参照してみましょう。

1. 転職サイトの「年収相場データ」
2. 不動産業界専門の人材紹介会社のレポート
3. 求人票の提示レンジ（「経験・スキルにより応相談」部分）

関連記事：不動産業界の転職市場における、自身の年齢・経験の優位性はどうか？

② 実績で測る：数字と成果で“換算”する

市場価値は「何をどれだけ達成したか」で具体化できます。

• 年間売上・取扱高・管理棟数
• 成約率・稼働率・ROI改善幅
• チーム規模・マネジメント人数
• 資格（宅建士・CPM・不動産証券化マスターなど）

特に不動産業界では、定量的成果の表現が最も重視されます。

たとえば

「年間売上3億円／粗利率40％を達成」
「PM担当物件の平均稼働率を92％→97％へ改善」
「CRE提案で年間賃料コスト▲20％削減」

これらの数字は、どの企業でも比較可能な「客観的成果」なため、自己PRや面接での“市場価値の根拠”として非常に強力です。

③ 比較で測る：他者・企業との相対評価

最後に、「他社ではどんな経験を持つ人がどのポジションにいるか」を比較します。

比較対象は以下の通りです。

• 同職種・同年代の転職者
• 同規模の企業（例：年商・社員数）
• キャリアの方向性（例：プレイヤー型 or マネジメント型）

エージェント経由で得られる「同条件の他候補者情報」は、最も現実的な相対市場価値を測る指標になります。

「同年代の平均年収が〇〇万円」
「同職種でマネジメント経験者は×割」

といった情報を基準に、自分の立ち位置を数値化しましょう。

自分の市場価値を定期的に見直す仕組み

キャリアは一度測って終わりではなく、定期的に更新していく“資産評価”のようなものです。

おすすめは「半年に一度のキャリアレビュー」にて以下の3つを行いましょう。

1. 現在の職務内容・実績を整理
2. 市場の求人トレンドを確認
3. ギャップを分析して“次に磨くスキル”を決定

このサイクルを繰り返すことで、転職を考える前から市場価値を上げておくことができます。

まとめ：市場価値は「測る」ことでしか上がらない

本記事をまとめると以下のとおりです。

• 市場価値は「データ・実績・比較」で客観的に把握できる
• 年収相場と成果数値をセットで分析すると精度が上がる
• 定期的に見直すことで、転職タイミングを逃さない

AXIDEA HRでは、不動産業界に特化した市場データとキャリア分析をもとに、
あなたの「市場価値診断」と「年収レンジの最適化」を無料でサポートしています。

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