こんにちは。不動産専門の転職支援サービス「Axi HR」を運営するAxi HR編集部です。

「緊張してうまく話せない」「質問の意図がわからない」

そんな悩みを持つ方に向けて、不動産業界の人事が実際に評価している話し方のポイントを紹介します。

LINEで相談

結論→理由→具体例の順で話す

不動産業界では、顧客提案の場面が多いため「簡潔で論理的に話せるか」が重視されます

面接でも同様に、「結論→理由→具体例（PREP法）」で答えると印象が良くなります。

例）
「私が不動産業界を志望する理由は、成果が数字に反映される環境で成長したいからです。前職では年間売上目標の120％を達成し、努力が結果に結びつく達成感を感じました。
御社でもお客様と信頼を築きながら成果を追求したいと考えています。」

人事が重視する再現性を意識する

人事は「この人が入社後に活躍できるか」を判断しています。

そのため、成果だけでなく「どのような行動で結果を出したか」を具体的に語ることが大切です。

「数字目標をどう達成したか」「困難をどう乗り越えたか」「どんな工夫をしたか」をセットで話すと評価が上がります。

話す内容より印象を重視されるポイント

不動産業界では、営業や交渉など人と関わる仕事が中心です。

そのため、面接では以下の3点が特に見られています。

1. 表情・姿勢・声のトーンに誠実さがあるか
2. 相手の話をよく聞き、タイミングよく返答できるか
3. 話が端的で、余計な言い訳や否定がないか

「話す力」よりも「伝わる態度」が重要です。

志望動機・強みを一貫して語る

面接全体を通じて「一貫性」があることが最も大切です。

志望動機・職務経歴・自己PR・逆質問が全て同じ軸でつながっていると、説得力が格段に上がります。

よく聞かれる質問と回答の方向性

質問	人事が見ている意図	回答のコツ
なぜ不動産業界なのか	業界理解・関心度	業界の社会的意義と自分の成長を結びつける
なぜ当社を選んだのか	企業理解・マッチ度	事業内容と自分の経験を関連づける
強み・弱みは何か	自己理解と改善力	弱みを克服する努力を具体的に語る
今後のキャリアビジョンは？	長期的な成長意欲	会社の方向性と一致しているか

まとめ｜伝える力は営業力に通じる

不動産業界の面接では、話の上手さよりも伝える誠実さが評価されます。

一貫した軸をもとに、自分の経験と志望動機を明確に結びつけることが成功の鍵です。

Axi HRでは、企業ごとの質問傾向や想定問答リストを基にした面接トレーニングを行っています。

「どう伝えれば刺さるか」を採用側の視点からアドバイスしています。

LINEで相談