こんにちは。不動産専門の転職支援サービス「Axi HR」を運営するAxi HR編集部です。

「不動産業界を志望した理由をどう話せばいいかわからない」
「熱意はあるのに、面接でうまく伝えられない」

そんな声を多く聞きます。

この記事では、不動産業界で評価される志望動機の作り方と、すぐに使えるテンプレート・例文を紹介します。

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志望動機の基本構成

不動産業界では、志望動機に「なぜ不動産業界なのか」「なぜその会社なのか」「自分に何ができるか」の3要素が求められます。

構成は次の流れが基本です。

1. 業界への関心（Why 不動産）
2. 会社への共感（Why この会社）
3. 自分の強み・貢献（How 自分が活かせるか）

この3つを一貫性をもって説明できると、説得力が大きく高まります。

不動産業界で評価される志望動機の方向性

人事が好印象を持つのは、以下の3パターンです。

1. 成果に対して責任を持ち、数字で評価される仕事をしたい
2. 地域や街づくりを通して価値を生み出したい
3. お客様との信頼関係を大切にしたい

参考にしながら、志望動機を考えていきましょう。

志望動機テンプレート（基本形）

【例文】
私は「人の人生に関わる仕事」に魅力を感じ、不動産業界を志望しています。

住宅や土地といった資産を通じてお客様の課題を解決し、長期的な信頼関係を築く点にやりがいを感じています。

御社は地域に根ざした開発・販売を展開しており、地元に貢献できる環境があると感じました。

これまで培った営業経験と行動力を活かし、顧客満足度の高い提案を行いたいと考えています。

このテンプレートは、営業・企画・管理など全職種に応用可能です。

職種別の志望動機例

職種	志望動機の方向性	例
デベロッパー	街づくり・企画・社会貢献	「都市開発を通じて街の価値を高めたい」
仲介営業	信頼構築・顧客志向	「お客様の最適な住まい探しを支援したい」
投資・仕入	数字・金融志向	「事業収支を意識した提案をしたい」
管理職・PM	安定・調整力	「長期的な建物価値を守りたい」

志望動機で避けるべきNG表現

以下の表現は、好ましくない可能性が高いです。

・「稼げるから」「不動産に興味があるから」だけでは浅い印象になる
・他社にも使える汎用的な文言（「御社の雰囲気に惹かれた」など）は避ける
・自分の強みを裏付けるエピソードがないと説得力が弱まる

伝え方やトーンなども関わるため、元気よくハキハキと話すのが好印象を与えるコツです。

まとめ

不動産業界の志望動機は、「社会性」と「実行力」の両立がポイントです。

自分の強みを“行動”で語り、企業の理念と結びつけることで、一貫性のあるメッセージになります。

Axi HRでは、志望動機の添削や企業別の評価基準に合わせた面接準備をサポートしています。

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