不動産業界の面接対策のコツ｜面接官が見るポイントと成功の秘訣

2025/11/07

投稿者：武藤翼

こんにちは。不動産専門の転職支援サービス「Axi HR」を運営するAxi HR編集部です。

「不動産業界の面接ではどんな質問をされるの？」
「営業や開発職に向いている人はどんなタイプ？」

このように面接対策で悩む方は多いのではないでしょうか。

不動産業界では、営業力だけでなく人柄・誠実さ・行動力など、幅広い能力が評価されます。

この記事では、採用担当者が注目するポイントと、面接で好印象を与えるための具体的なコツを解説します。

1. 不動産業界で求められる人物像を理解する

不動産業界は「信頼ビジネス」と呼ばれるほど、人との関係性が重視される業界です。

そのため、次のような資質がある人が面接で高く評価されます。

つまり、どの職種においても「誠実さ」と「行動力」を兼ね備えた人材が評価の軸となっています。

面接前の準備段階で合否が決まることも少なくありません。

特に以下の3点を押さえておくと印象が大きく変わります。

企業研究を徹底する
公式サイトで事業内容や開発実績を確認し、興味を持った理由を具体的に話せるようにしておきましょう。
「どんな不動産を扱っている会社なのか」を理解しておくことが基本です。
自己PRは数字で語る
「月3件契約」「年間販売棟数20棟」など、成果を定量的に伝えることで説得力が増します。
未経験者は、行動量や学習意欲を具体的に伝えると印象が良くなります。
第一印象を整える
清潔感のある服装、姿勢、話し方はそれだけで信頼につながります。
不動産業界では「お客様対応にふさわしい印象」を見られることを意識しましょう。

採用担当者（人事）は、面接で「この人が実際に現場で働いている姿を想像できるか」を重視しています。

いくらスキルや熱意があっても、入社後のイメージがわかないと評価は上がりません。

特に見られているポイントは次の3つです。

社風や事業内容とのフィット感
企業のスタイル（営業重視、チーム志向、企画志向など）と本人の価値観が合っているかを見ています。
ミスマッチを防ぐため、「この会社でどう貢献したいか」を自分の言葉で語ることが大切です。
現場での再現性
「この人なら実際に成果を出せそうか」という再現性を重視します。
過去の実績だけでなく、どんな考え方や行動で成果につながったかを具体的に話すと効果的です。
配属ガチャを避けるための適性判断
企業側も「入社後に部署が合わず短期離職する」ことを避けたいと考えています。
そのため、志望動機や希望職種を明確に伝え、働くイメージをすり合わせる姿勢が評価されます。
「どんな顧客層を担当したいか」「どんな働き方をしたいか」を具体的に伝えると、人事に安心感を与えます。

面接では、志望動機やキャリアプランを中心に質問されます。

以下は不動産業界で頻出する質問例と回答のポイントです。

質問	回答のコツ	例文
なぜ不動産業界を志望したのですか？	業界への興味＋社会的意義を結びつける	「お客様の人生設計に関わる点に魅力を感じました」
なぜ当社を選んだのですか？	企業の事業内容・方針と自分の強みをリンクさせる	「地域密着で価値を生む開発に共感しました」
前職の経験をどう活かせますか？	数字や具体的行動を交えて説明する	「前職での営業経験を活かし、顧客提案力を発揮します」
不動産業界で活かせる強みは？	自己分析と具体例をセットで伝える	「課題解決型の提案が得意で、お客様の信頼を得てきました」

このように、同じ不動産業界でも求められるスキルは職種によって異なります。

志望職種に合わせて自己PR内容を調整することが重要です。

逆質問は「志望度」と「理解度」を示すチャンスです。

次のような質問は前向きな印象を与えます。

・若手社員が活躍している方の特徴を教えてください
・今後の事業拡大における注力分野を伺いたいです
・入社後の研修や教育体制について教えてください

企業や業界に対して「学ぶ姿勢」を見せることが大切です。

本記事をまとめると以下のとおりです。

・不動産業界では営業力よりも信頼関係構築力が重視される
・面接では「実際に働く姿が想像できるか」が合否を左右する
・企業研究と自己PRの一貫性で“ガチャのない採用”を意識する
・数字・エピソード・姿勢の3点を具体的に伝えることが大切

Axi HRでは、不動産業界への転職を目指す方に向けて、面接対策や企業別の想定質問リストを無料で提供しています。

現役採用担当者の視点から、あなたの強みを最大限に引き出す面接準備をサポートします。

不動産業界で内定を勝ち取りたい方は、ぜひご相談ください。