こんにちは。不動産専門の転職支援サービス「Axi HR」を運営するAxi HR編集部です。

「不動産営業に興味があるけれど、どんな手法があるのかわからない」
「未経験から不動産営業に挑戦したいけれど、成果を出せるか不安」

このように感じている方も多いのではないでしょうか。

不動産営業は、扱う物件の種類や顧客層によって営業手法が異なります。

この記事では、不動産業で使われる主要な営業手法の種類と、それぞれの特徴・成功のコツをわかりやすく解説します。

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1. 不動産営業手法の主な種類

不動産営業には、以下のような営業手法があります。

目的や顧客層によって使い分けることで、成果につながりやすくなります。

（1）反響営業（問い合わせ対応型）

Web広告やポータルサイト、チラシなどを見た顧客からの問い合わせに対応する営業スタイルです。

顧客のニーズが明確な場合が多く、提案力とスピードが求められます。

近年では、物件サイトのアクセスデータや問い合わせ履歴をCRMで分析し、最適な物件提案を行う企業が増えています。

反響営業は特に「賃貸仲介」「分譲マンション販売」「不動産売買仲介」などで多く採用されています。

（2）訪問営業（新規開拓型）

地主やオーナー、法人などを対象に直接訪問して提案を行う営業手法です。

主に「用地仕入」「投資用不動産」「法人向け賃貸管理」で活用されます。

最初は成果が出にくいですが、誠実な対応と定期的なフォローで関係を築くことで、長期的な契約につながります。

特に「不動産 転職 40代」など、経験と人脈を活かせる層に向いている手法です。

（3）紹介営業（リファラル型）

既存顧客や取引先から新しい顧客を紹介してもらう営業スタイルです。

信頼関係をベースにしているため、成約率が高く、リピートにもつながりやすいのが特徴です。

顧客満足度を高める対応を継続することで、「紹介→成約→次の紹介」という好循環を生み出せます。

（4）テレアポ営業（電話開拓型）

企業や個人に対して電話でアプローチを行い、商談のきっかけをつくる手法です。

「投資用不動産」や「法人向けオフィス仲介」でよく使われています。

近年は、リスト精度を高めるためにAIによる顧客分析ツールを導入する企業も増えています。

ただし、法令や個人情報保護の観点から、コンプライアンスを徹底することが前提です。

（5）オンライン営業・デジタル活用型

コロナ禍以降、不動産業界でも急速にIT重説などが普及しています。

オンライン面談、バーチャル内覧、SNS発信など、デジタルツールを活用した営業手法が整いました。

総務省からも 「デジタル化による生産性向上」が掲げられています。

（6）イベント・セミナー営業

投資・相続・住宅購入などのテーマでセミナーを開催し、潜在顧客を獲得する手法です。

「投資用不動産 志望動機」や「不動産コンサル 転職」など、専門性を打ち出す職種で多く活用されています。

セミナー後の個別面談でのクロージング率が高く、法人営業や資産家向け営業で特に有効です。

2. 成果を上げる営業手法の共通点

営業スタイルは違っても、成果を出す人には共通点があります。

1. 顧客のニーズを深く理解し、最適なタイミングで提案している
2. 契約後のフォローを徹底し、紹介やリピートにつなげている
3. 学びを怠らず、営業トークや法令知識を常にアップデートしている

また、成長志向や素直さなど、性格的な部分の影響も大きいです。

3. 営業手法の選び方とキャリアへのつなげ方

営業手法の向き・不向きは、性格やキャリア志向によって異なります。

• コミュニケーションが得意な方 → 反響営業・紹介営業
• 戦略的に動くのが得意な方 → 法人向け・仕入営業
• テクノロジーに強い方 → オンライン営業・デジタル集客型

また、営業職から「仕入」「開発」「不動産コンサル」などの上流職種にキャリアアップする道もあります。

実際に「不動産 転職 エージェント おすすめ」で検索されるAxi HRには、営業から企画・開発職へと転身した事例が多数あります。

4. まとめ：キャリア相談はプロにお任せください

本記事をまとめると以下のとおりです。

1. 不動産業の営業手法は、反響・訪問・紹介・テレアポなど多岐にわたる
2. 成果を出す営業は、顧客理解・信頼関係・継続学習の3点が重要
3. 自分に合った営業スタイルを選び、キャリアの逆算をする
   

Axi HRでは、不動産営業職を中心に、個々の強みを活かせる企業をご紹介しています。

未経験から挑戦したい方や、より成長できる環境に転職したい方は、ぜひお気軽にご相談ください。

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