こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。

不動産業界の中でも「最も稼げる仕事」と言われることが多いのが、仕入れ営業です。

土地や物件を見極め、収益化の可能性を判断し、プロジェクトを動かすこの職種は、まさに不動産ビジネスの起点。

一方で、専門性・体力・判断力が求められるため、成果に直結する分プレッシャーも大きい仕事です。

この記事では、不動産仕入れ営業のリアルな実態と、キャリア展望について解説します。

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1. 不動産仕入れ営業とはどんな仕事か

不動産仕入れ営業とは、開発用地や中古物件を買い取り、自社で販売・再販・開発を行うための仕入れを担当する仕事です。

仕入れの対象は、戸建用地・マンション用地・商業ビル・収益物件など多岐にわたります。

具体的な業務は以下のとおりです。

• 土地情報の収集・査定（仲介業者・金融機関・地主などから）
• 売主との交渉・契約締結
• 事業収支（採算）シミュレーションの作成
• 開発・販売部門との連携・引き渡し

つまり、仕入れ営業は「物件を見つけて買う」だけでなく、事業の収益性・スピード・リスクを見極める経営感覚が問われる仕事です。

2. 一日の仕事の流れとリアルな現場感

不動産仕入れ営業の一日は、外出中心の営業活動がメインです。

午前中は業者や銀行との打ち合わせ、午後は現地調査・契約準備・社内会議というスケジュールが一般的です。

現場のリアルとしては、次のような特徴があります。

• 情報スピードが命：良い土地情報は数時間で他社に取られることも。
• 数字責任が明確：年間ノルマや粗利目標が設定され、成果が給与に直結。
• 社内外の調整が多い：開発部門・設計部門・金融機関などとの連携が必須。

その分、契約が成立した際の達成感は非常に大きく、自分の判断で数億円規模のプロジェクトを動かせる醍醐味があります。

3. 求められるスキル・人物像

仕入れ営業は、単なる営業職ではなく「投資判断をするプロ」です。
そのため、以下のスキルが求められます。

• 不動産・金融・建築の基礎知識（用途地域・建ぺい率・利回り計算など）
• 交渉力・調整力（売主・仲介・社内部門との調整）
• 情報感度と行動力（市場の動きをいち早く掴む力）
• 数字への強さ（事業収支表を理解し、利益を算出できる）

また、求められる人物像としては、スピード感・決断力・誠実さが重要です。

一つの判断ミスが会社の損益に直結するため、リスクを恐れず冷静に判断できるタイプが向いています。

4. 年収の目安と報酬体系

不動産仕入れ営業は、業界内でもトップクラスの報酬水準を誇ります。

• 年収：平均600〜1000万円
• 成果次第では年収2000万円以上も可能（歩合制の場合）

企業によっては、1件の契約で数十万円〜数百万円のインセンティブが支給されることもあります。

代表的な上場企業の平均年収は以下のとおりです。

企業名	平均年収
オープンハウスグループ	9,320,000円
飯田グループホールディングス	7,540,000円
ケイアイスター不動産	5,170,000円

特に、用地仕入れ・投資不動産仕入れに携わる社員は、成果に応じて大きく報酬が変動します。

5. キャリアパスと転職の方向性

仕入れ営業で経験を積むと、次のようなキャリアパスが開けます。

• デベロッパーの企画開発職（プロジェクト推進・事業計画）
• アセットマネジメント（AM）職（投資判断・運用管理）
• 独立・起業（投資用不動産業）
• 用地・再開発コンサルティング職

また、金融業界・建設業界出身者が仕入れ営業へ転職するケースも増加しています。

リスク分析やコスト感覚を活かせる点で、異業種出身でも活躍の余地があります。

6. 仕入れ営業のやりがいと課題

仕入れ営業のやりがいは、なんといっても「自分が仕入れた土地が形になり、街に残ること」です。

 一方で、課題も明確です。

• 成果プレッシャーが強い（契約までの期間が長い）
• 残業・休日対応も発生（地主・売主対応が夜間や休日になる場合あり）
• 景気変動の影響を受けやすい

実力次第で年収・ポジションが上がる実力主義の環境を好む人にとっては、非常に魅力的な仕事です。

7. まとめ 不動産仕入れ営業は事業を動かす仕事

不動産仕入れ営業は、単なる営業職ではなく、「事業の起点を担うプロフェッショナル」です。

一件の土地が再開発・マンション・商業施設などに変わっていくプロセスを主導できる仕事は、他業界にはなかなかありません。

数字に強く、行動力があり、交渉を楽しめる人にとって、仕入れ営業はキャリアとしても高い将来性を持つ職種です。

Axi HR では、仕入れ営業・用地仕入れ職を目指す方に向けて、企業別の求人紹介・面接対策・年収交渉までトータルで支援しています。

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