未経験から不動産業界へ転職するには？成功するポイントとおすすめ職種
2025/11/13
投稿者：武藤翼
こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。
不動産業界は、未経験から挑戦しやすい業界として人気があります。
しかし実際には「どんな仕事があるのか」「未経験でも本当に転職できるのか」と不安に感じる方も多いのではないでしょうか。
この記事では、未経験から不動産業界へ転職する際に知っておきたいポイントや、おすすめの職種、企業選びの基準まで詳しく解説します。
LINEで相談不動産業界は未経験採用が多い
不動産業界は人材需要が高く、未経験採用の枠が広いことが特徴です。
- 営業職
- 物件管理
- 事務職
- リーシング担当
など、多くの職種が未経験からスタートできます。
特に営業職は行動力と人柄が重視されるため、異業種からの転職者が活躍しやすい業界です。
未経験者に人気の職種（特徴と向いている人）
不動産業界の中で、未経験が入りやすい職種を紹介します。
（1）賃貸仲介営業
来店されたお客様に物件を紹介する仕事で、販売要素より「接客寄り」の業務が多いのが特徴です。
- 人と話すことが好き
- 接客経験がある
こういった方に向いています。
（2）売買仲介営業
個人や法人の不動産売買を支援する仕事で、年収が上がりやすい職種です。
- 営業経験がある
- 成果に対するモチベーションが強い
このような方に向いています。
（3）物件管理（賃貸管理）
入居者対応や家賃管理など、安定性の高い職種です。
- コツコツ作業が好き
- 人のサポートが得意
といった方が活躍できます。
（4）不動産事務
契約書作成・データ入力などを担当するポジションです。
- 正確性がある
- 事務作業が得意
という方に向いています。
未経験から不動産業界に転職するために必要なこと
選考で重視されるポイントは次の3つです。
- コミュニケーション力
- 行動量を確保できるか
- 学ぶ意欲があるか
業界知識よりも、人柄や姿勢が見られる傾向があります。
未経験者が転職で失敗しないための企業選びのポイント
不動産業界は企業によって働き方が大きく異なるため、企業選びがとても重要です。
（1）教育体制が整っているか
未経験の場合、OJTと研修制度の有無は大きな差になります。
（2）インセンティブ制度の内容
営業職では年収に直結します。固定給・歩合率・平均インセンティブを確認しましょう。
（3）離職率
長く働けるかどうかを判断する重要な指標です。
（4）扱う物件の種類
新築戸建て、マンション仲介、投資用、管理系などで働き方が大きく変わります。
（5）会社の規模・安定性
大手／中堅／ベンチャーで仕事の裁量やキャリアステップも異なります。
未経験から不動産業界に転職するメリット
異業種からの転職で特に評価されるメリットもあります。
- 成果が収入に直結する
- 行動量と努力が評価されやすい
- 専門性が身につく
- 将来キャリアの幅が広がる
（例：管理 → 売買 → 企画 → 用地仕入れ）
努力次第でキャリアアップしやすい業界です。
未経験転職でよくある不安と解決策
未経験者から寄せられる不安は共通しています。
（1）知識がまったくない
→ 入社後の研修で習得可能。宅建取得を目指せばさらに強みになる。
（2）営業が向いているかわからない
→ 賃貸仲介や管理系など、営業色の少ない職種も選択可能。
（3）残業が多いのでは？
→ 管理系や事務職は比較的ワークライフバランスが取りやすい。
未経験から不動産業界に転職するための準備
選考対策として、次の準備がおすすめです。
- 志望動機の明確化
- これまでの経験の棚卸し
- 不動産業界の基礎用語を調べる
- 宅建の学習を少し始めておく
これにより、面接での説得力が大きく向上します。
まとめ：未経験でも不動産業界はキャリアを築ける
不動産業界は、未経験から挑戦できる職種が多く、成果が正当に評価される業界です。
自分の強みを活かせる職種を選べば、長期的にキャリアアップも可能です。
Axi HR では未経験向け求人のご紹介、志望動機の添削、面接対策まで幅広くサポートしています。
不動産業界へ転職したい方は、ぜひお気軽にご相談ください。
