なぜ不動産業界なのか？面接で必ず聞かれる質問への答え方

2025/11/15

投稿者：武藤翼

こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。

不動産業界の面接では、ほぼ確実に「なぜ不動産業界なのか？」と聞かれます。

あなたの価値観・適性・継続意欲を見極めるための重要な質問です。

回答が合否に影響する一方で、しっかり準備すれば、内定率は大きく変わります。

今回は、この質問の意図から答え方、未経験・経験者の例文まで、面接でそのまま使える形でまとめました。

不動産業界を志望する理由が聞かれる背景

企業がこの質問をする理由は、不動産業界の特性にあります。

人の人生に深く関わる責任の大きい仕事であり、同時に成果が求められる仕事でもあります。

そのため、企業は次の3点を確認しています。

・業界理解はあるか
賃貸・売買・管理・開発など、仕事内容は多岐にわたります。

・価値観が仕事の性質と合っているか
成果や数字に向き合う姿勢があるか。

・継続意欲は十分か
不動産は離職が起きやすいため、動機の強さが非常に重視されます。

志望理由は次の3つの流れで組み立てると、自然で説得力が増します。

1　自身の経験や価値観
接客経験、人と向き合う仕事が好きなど。

2　不動産業界と自分の相性
責任ある提案ができる、成果が数字で見える点に魅力を感じるなど。

3　今後のキャリアビジョン
賃貸から売買へ挑戦したい、宅建を取得したいなど。

未経験者は“意欲”が見られます。特に以下の4点が重視されます。

【例文】
私は、お客様の生活に関わる仕事にやりがいを感じ、不動産業界を志望しました。前職の接客経験では課題解決に喜びを感じる場面が多く、不動産は責任ある提案ができる点に魅力を感じています。入社後は宅建に挑戦し、将来的には売買や企画にも挑戦したいです。

経験者の場合は、数字で語れる実績と、退職理由、志望動機が重視されます。

【例文】
賃貸仲介で三年間、お客様の住まい提案に携わってきました。今後は売買仲介でより専門性を高めたいと考え、不動産業界の中でも売買に強い御社を志望しました。成果に向き合える環境で成長したいと思っています。

やりがちなNGパターンは以下の4つです。

これは志望度の低さや、ミスマッチを強く印象づけてしまいます。

職種ごとに求められる適性が異なるため、志望理由も微調整すると効果的です。

・賃貸仲介
接客が好き、スピード感のある仕事がしたい。

・売買仲介
成果で成長したい、責任ある提案がしたい。

・賃貸管理
安定して働きたい、裏側から支える仕事が向いている。

・企画開発
街づくりに携わりたい、建物の企画に興味がある。

・PM・AM（投資不動産）
数字に強い、投資に興味がある。

本記事をまとめると以下のとおりです。

Axi HRでは、不動産業界出身のキャリアアドバイザーが、志望動機の作成から面接対策まで個別にサポートしています。

「自分の志望理由が不安」「どこを受ければいいかわからない」など、面接前の準備を万全にしたい方は、ぜひお気軽にご相談ください。