こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。

「不動産の仕事にはどんな種類があるの？」
「未経験でもできる仕事と、専門職の違いを知りたい」

不動産業界は営業だけと思われがちですが、実際には20種類以上の職種が存在し、それぞれ求められるスキル・年収・適性が大きく異なります。

この記事では、不動産の代表的な仕事を、未経験向け・経験者向け・高難易度職種に分けてわかりやすく解説します。

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不動産の仕事は大きく5分野に分かれる

不動産業界の職種は下記の5カテゴリに分類できます。

1. 仲介（賃貸・売買）
2. 不動産管理（PM・BM）
3. 不動産開発（デベロッパー）
4. 投資用不動産関連
5. 不動産専門職（事務・企画・査定など）

この分類を理解しておくと、自分が向いている仕事が明確になります。

仲介の仕事（賃貸・売買）

賃貸仲介（未経験者に最も多い）

お客様のお部屋探しをサポートする仕事です。

・ヒアリング
・物件の提案
・内見対応
・契約手続き

未経験者が最も入りやすく、20代で活躍する人が多い職種です。

売買仲介（住宅・マンション・土地）

不動産を「売りたい」「買いたい」お客様をつなぐ仕事です。

・資金計画
・物件紹介
・契約書類の調整
・ローン手続き支援

賃貸より年収が高く、営業力が評価される領域です。

不動産管理の仕事（PM・BM）

プロパティマネジメント（PM）

オーナーに代わってマンションやビルを運用する仕事です。

・入居者対応
・空室対策
・収支管理
・リフォーム提案

安定性が高く、未経験からのキャリアチェンジでも人気です。

ビルマネジメント（BM）

建物そのものの維持管理を行う仕事です。

・設備点検
・修繕計画
・清掃・警備会社との調整

技術寄りの仕事で、建築知識があると有利です。

不動産開発（デベロッパー）の仕事

用地仕入れ

マンションや商業施設の土地を仕入れる業務は、デベロッパーの中核となる仕事です。

• 土地情報の収集
• 収益性の計算
• 地権者交渉
• 契約締結

高難易度で専門性が高い分、不動産業界でトップクラスの年収を目指せる仕事です。

企画開発

仕入れた土地に「何を建てるか」を決める仕事です。

• 市場調査
• 建築会社との調整
• 収支設計
• 行政対応

三井不動産・三菱地所などの総合デベロッパーで人気が高い職種です。

投資用不動産の仕事

投資用不動産営業

資産形成を目的としたお客様に不動産を提案する仕事です。

• 投資シュミレーション
• 物件提案
• ローン審査
• 契約手続き

成果報酬型で、20代から年収1,000万円を目指せる職種として人気です。

アセットマネジメント（AM）

投資家・ファンドの資産を運用する仕事です。

• 収益管理
• 投資戦略
• 売却タイミングの判断
• プロジェクト運営

ファンド経験や財務知識が求められる専門職です。

不動産事務・バックオフィスの仕事

不動産事務（契約書作成・書類管理）

不動産会社の契約業務をサポートする事務職です。

・重要事項説明書作成（宅建必須）
・契約書作成
・書類管理

女性に人気の高い職種で、宅建が最も役立つ仕事です。

営業アシスタント

営業スタッフのサポートを行う職種です。

・電話対応
・書類準備
・データ入力

不動産業界の全体像がつかめるため、事務から営業へキャリアアップする方もいます。

未経験から目指せる仕事と難易度が高い仕事一覧

未経験から挑戦できる仕事

・賃貸仲介
・売買仲介（住宅）
・不動産管理（PM・BM）
・不動産事務

経験者向け・高難易度の仕事

・用地仕入れ
・企画開発
・アセットマネジメント（AM）
・ファンド運用

難易度が高い＝年収も高くなりやすい ことが特徴です。

まとめ

・不動産には20種類以上の仕事があり、5分類で理解するとわかりやすい
・未経験で入りやすいのは「賃貸仲介」「売買」「管理」「事務」
・高難易度の仕事は「開発」「仕入れ」「AM」
・適性によって選ぶべき職種が大きく変わる

不動産業界は職種によって求められるスキル・年収・働き方が大きく異なります。
あなたに合う仕事を見つけるには、興味・性格・キャリア方針による“職種選び”が非常に重要です。

「自分はどの仕事に向いている？」
「未経験からでも高年収の職種を目指せる？」

Axi HRでは、あなたの経験に合わせて最適な職種をご提案しています。

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