こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。

「20代未経験で不動産業界に飛び込める？」
「営業が初めてでも大丈夫？年収は上がる？」

このような相談を毎日のようにいただきます。

結論からいうと、20代未経験は不動産業界で最も歓迎される層の一つです。

この記事では、20代未経験が不動産業界で評価される理由から、キャリアの伸ばし方、資格、注意点までわかりやすく解説します。

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20代未経験が不動産業界で強いと言われる理由

不動産業界は、年齢よりも 成長意欲・誠実さ・行動量 が評価される業界です。

そのため、20代は次の理由から特に採用されやすい傾向があります。

・吸収力が高く教育しやすい
未経験でも短期間で戦力化しやすい点は企業にとって大きなメリットです。

・成果に対する伸びしろが大きい
20代はチャレンジ精神が高く、売買・投資用営業など成果報酬型の仕事で伸びやすい傾向があります。

・将来の幹部候補として期待されやすい
長期育成前提で採用されるため、キャリアの選択肢が最も広い世代です。

つまり、不動産業界は 「経験よりも姿勢」 が評価される世界のため、20代未経験は非常に相性が良いといえます。

20代未経験でも入りやすい不動産の職種

不動産業界には幅広い職種がありますが、20代未経験でも十分挑戦できる領域は以下の通りです。

・賃貸仲介
最も未経験者を歓迎する職種。コミュニケーションが得意な方は特に活躍しやすいです。

・売買仲介（住宅）
研修制度が整っている企業が多く、20代のうちに年収UPが狙える分野。

・投資用不動産営業
成果報酬が大きく、20代で年収700〜1,000万円台の社員も多い職種。

・不動産管理（建物管理・入居者対応）
営業色が弱めで、安定志向の20代にも人気。

・営業アシスタント／事務
宅建があればさらに優遇されます。

特に20代は、「賃貸仲介 → 売買 → 仕入れ」とステップアップしやすく、将来的にキャリアの選択肢が広がります。

必要な資格は？20代は宅建が最強

不動産業界は資格なしでも働けますが、20代で最も価値が高いのが宅地建物取引士（宅建）です。

• 採用率が大幅に上がる
• 売買仲介・仕入れなど専門領域へ早期キャリアUP
• 資格手当（月1〜3万円）がつく
• 20代のうちに年収を上げやすくなる

さらに、「宅建勉強中」だけでも評価が上がることが多く、Axi HRに登録した20代の方でも多くの成功例があります。

20代未経験が不動産転職で評価されるスキル

20代は経験が浅くても、次のポイントがあると評価が上がります。

・コミュニケーション力
相手の要望を聞き、整理し、提案できる力。

・行動量／継続力
不動産は行動量が成果に直結しやすく、若手は特に伸びやすいです。

・誠実さ
契約・お金が関わるため、お客様から信頼される姿勢が重要です。

・素直さ・吸収力
成長速度が速く、会社側からも評価されるポイントです。

「営業は初めてで不安」という20代の方でも、
話す力より聞く力がある人ほど、成績が伸びる傾向があります。

20代未経験でも年収は上がる？リアルな年収事情

20代未経験でも、職種によっては 初年度から年収500〜700万円に到達 するケースがあります。

特に伸びやすいのは以下の職種です。

• 売買仲介（歩合が大きい）
• 投資用不動産営業（成果報酬型）

一方で、賃貸仲介・不動産管理は安定型で、ワークライフバランス重視の20代に向いています。

20代は経験よりも伸びしろが重視されるため、努力次第で30代より昇給スピードが速くなることも多いです。

20代未経験が不動産転職で失敗しないポイント

20代が転職で成功しやすくなるポイントをまとめます。

・志望動機に「なぜ不動産なのか」を明確にする
「人の生活に関わりたい」「成長できる環境に挑戦したい」など。

・職種理解を深める
賃貸・売買・管理・投資用など、自分の適性を知る。

・企業選びを慎重に行う
「歩合が大きい会社」「教育が丁寧な会社」「数字管理が厳しい会社」など特徴が異なります。

・宅建に挑戦する
合格していなくても“勉強中”だけでプラス評価です。

・不動産特化エージェントを活用する
企業のリアルなノルマ・研修制度・働き方を確認することで後悔しない転職ができます。

まとめ

本記事をまとめると以下のとおりです。

• 20代が評価されるのは「誠実さ・行動量・吸収力」
• 企業選びを誤らなければ、20代から年収アップを狙える
• 不動産特化エージェントを使うとミスマッチを防げる

20代の不動産転職は、キャリアの選択肢が最も広く、早い段階で年収・スキル・キャリアの土台を築けるチャンスです。

「自分に向いている職種は？」「未経験でも売買に挑戦できる？」そんな疑問があれば、ぜひお気軽にご相談ください。

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