こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。

「不動産の仕事はきついって本当？」
「営業ノルマが大変そうで不安…」
「未経験でも続けられる？」

こうした相談は、不動産業界を検討する方から非常に多く寄せられます。

結論からいうと、不動産の仕事には きつい部分 と、やりがいが大きい部分の両方があります。

きつさの内容は職種によって大きく異なり、自分に合う領域を選べば長く続けられる仕事 です。

この記事では、不動産の仕事がきついと言われる理由、職種ごとの大変さ、向いている人の特徴までわかりやすく解説します。

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不動産の仕事が「きつい」と言われる主な理由

不動産が「大変」と言われる背景には、いくつかの共通点があります。

営業職は成果主義でプレッシャーがある

不動産営業は成果に応じて評価されるため、数字＝自分の成績 になりやすい仕事です。

• 売買仲介：契約単価が大きくプレッシャーも大きい
• 投資用不動産営業：行動量と数字の両方が求められる

一方で、成果が出れば 20代でも年収700万〜1000万円台を目指せる のが魅力です。

休日が不規則になりやすい

特に賃貸や売買仲介はお客様の都合に合わせるため、土日勤務が基本 です。

平日休みは「きつい」と感じる人もいますが、空いている時に休めるとメリットを感じる人もいます。

覚えることが多い（法律・契約・ローンなど）

不動産は 法律・契約・税金・住宅ローン など専門知識が多く、学習量が多いのが特徴です。

未経験は最初つまずきやすいですが、継続的に勉強できる方におすすめです。

職種別どんなきつさがあるのか

不動産の仕事のきつさは職種によってまったく違います。

賃貸仲介

きつい点

• 繁忙期（1〜3月）は残業が増えやすい
• 1日に多数の内見対応がある

メリット

• 未経験でも始めやすい
• コミュニケーションが得意な人は活躍しやすい

売買仲介

きつい点

• 契約単価が大きい＝プレッシャーも大きい
• 数字への意識が求められる

メリット

• 年収が上がりやすい
• やりがいが大きい

不動産管理（PM・BM）

きつい点

• クレーム対応が定期的に発生
• 土日対応が必要なこともある

メリット

• 営業より安定
• 未経験チャレンジが多い職種

開発・仕入れ（デベロッパー）

きつい点

• 専門職で覚えることが多い
• 責任が大きい

メリット

• 年収が非常に高い
• 街づくりに関われる

投資用不動産営業

きつい点

• 成果主義が強く行動量が多い
• メンタル負荷がかかりやすい

メリット

• 20代でも高年収になりやすい
• 営業力が圧倒的に磨かれる

不動産の仕事がきつい人の特徴

以下に当てはまる人は不動産営業がきつく感じやすいです。

• 数字を追うのが苦手
• 変化やプレッシャーが苦手
• 覚えることが多い仕事に抵抗がある
• 土日休みを絶対に確保したい

しかし、これらに当てはまっても、管理職・事務・サポート職なら向いているケースもかなり多いです。

不動産の仕事が向いている人の特徴

反対に、以下に当てはまる方は不動産で強いです。

• 人と話すことが苦じゃない
• 成果に応じた評価を受けたい
• 向上心が強い
• 切り替えが早い
• 成長意欲がある

特に成果主義で稼ぎたいタイプは不動産営業と相性抜群です。

不動産の仕事は本当にきつい？結論まとめ

本記事をまとめると以下のとおりです。

• 営業は数字のプレッシャーがありきつく感じやすい
• 土日勤務や繁忙期に負荷がかかることもある
• 覚えることが多く最初は大変
• 「年収」「成長スピード」「やりがい」は非常に大きい

あなたの性格・経歴をもとに、個別で最適な職種をご案内できます。

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