こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。

「不動産仲介に転職したい」
「営業経験がないけど大丈夫？」
「賃貸と売買、どっちが向いている？」

こうした相談は非常に多く、不動産仲介は未経験から挑戦しやすい反面、会社によって働き方が大きく異なる職種です。

この記事では、不動産仲介の仕事内容・メリット・向き不向き・転職成功のポイントをわかりやすく解説します。

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不動産仲介とは？

不動産仲介とは、物件を借りたい・買いたい人、貸したい・売りたい人を仲介する仕事です。

仲介は大きく分けて賃貸仲介と売買仲介の2種類があります。

1 賃貸仲介
入居希望者に物件を紹介し、契約をサポートする仕事。
未経験者が最も転職しやすい。

2 売買仲介
戸建・マンションの購入・売却をサポートする仕事。
年収が高いが、専門性が求められる。

不動産賃貸仲介の仕事内容

主な仕事内容は以下のとおりです。

1. 来店対応（物件のヒアリング）
2. インターネット広告への物件掲載
3. 内見案内
4. 契約説明・書類作成補助
5. オーナーや管理会社への確認業務
6. 鍵の受け渡し
7. 入居後フォロー

賃貸の仕事はスピードと丁寧さが大切で、未経験から始めやすい職種です。

不動産売買仲介の仕事内容

売買仲介は賃貸より専門性が高く、年収アップが期待できます。

1. 物件査定・調査
2. 購入希望者のヒアリング
3. 内見・商談
4. ローン相談
5. 契約書・重要事項説明書の説明
6. 決済・引き渡しの立ち会い
7. 物件レポート作成

扱う金額が大きいため、「人生の節目」に関わるやりがいの大きい仕事です。

不動産仲介に向いている人

1. 人と話すのが好き・苦にならない
2. 行動力がある
3. 物件・間取りを見るのが好き
4. 責任感が強い
5. 気配りができる
6. 数字を追うことに抵抗がない

賃貸はコミュニケーション力、売買は提案力・調整力が特に求められます。

不動産仲介に向いていない人

1. クレーム対応が苦手
2. 土日休みが最優先
3. マルチタスクが苦手
4. 行動量が少ないタイプ
5. ノルマや数字にストレスを感じやすい

ただし、賃貸から管理部門へのキャリアチェンジなども可能なので、不動産仲介が合わなかった場合の選択肢も広いです。

不動産仲介のメリット

メリットは以下のとおりです。

項目	特徴
参入障壁	未経験でも採用されやすい
成長・スキル	成長スピードが速い、住宅・間取り・街の知識が増える
報酬	成果が給与に反映されやすい（高収入の可能性）
キャリア	キャリアの可能性が広がる（管理・仕入れ・開発など）

不動産仲介のデメリット

デメリットは以下のとおりです。

項目	特徴
労働時間	土日休みが取りにくい、繁忙期（1〜3月）が非常に忙しい
業務内容	クレーム・調整業務が多い
環境・評価	ノルマがある会社もある、会社・店長による当たり外れがある

賃貸仲介と売買仲介の違い

1 【商談スピード】
賃貸：早い
売買：じっくり

2 【年収】
賃貸：300〜500万円
売買：300〜1000万円以上も可能

3 【専門性】
賃貸：低〜中
売買：高い（法律・住宅ローン）

4 【休日】
賃貸：平日中心
売買：土日中心（火・水休み多い）

5 【未経験難易度】
賃貸：易しい
売買：中〜高

不動産仲介の転職で後悔しないためのポイント

1 企業ごとの営業スタイルを確認する
・完全反響
・テレアポ
・飛び込み
働き方は企業次第で大きく違います。

2 教育体制の有無
「研修があるかどうか」で定着率が大きく変わります。

3 ノルマの仕組みを確認する
インセンティブ比率が高い会社は収入差が大きいです。

4 宅建があると評価が一気に上がる
売買仲介では特に必須レベルです。

まとめ

本記事をまとめると以下のとおりです。

・不動産仲介は未経験から挑戦しやすい職種
・営業スタイルとノルマ体系が企業選びで最重要
・宅建があると売買仲介で圧倒的に有利
・会社によって働きやすさが大きく違う

あなたに合った仲介会社をご紹介します。

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