不動産への転職は「やめとけ」と言われる理由は本当か？

2025/11/17

投稿者：武藤翼

こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。

インターネットやSNSでは「不動産転職はやめとけ」「きつい」「ブラックが多い」といった声をよく見かけると思います。

しかし実態としては、向き・不向きがハッキリ分かれる業界なため、すべての不動産会社がやめたほうがいいわけではありません。

この記事では、不動産転職がやめとけと言われる理由と、不動産転職が向いている人の特徴を解説します。

不動産の転職がやめとけといわれる理由

不動産の転職がやめとけといわれる主な理由は以下のとおりです。

1 ノルマが厳しい企業が存在する
特に賃貸仲介や投資用不動産では、
売上目標が高く設定されることがあります。

2 土日休みが取りにくい（賃貸・売買仲介）
お客様の来店が週末に集中し、休みが平日中心になる会社もあります。

3 成果主義で収入差が大きい
国税庁の統計でも、不動産業界は成果報酬比率が高い傾向があります。

4 クレーム対応が多い場合がある
賃貸では「設備故障」、売買では「引き渡し後の質問」など、
対応量が多い企業も存在します。

5 会社・上司によって働きやすさの差が激しい
トップダウン型の企業文化が残る会社もあり、
ミスマッチが起きやすい職種です。

不動産業界は決してマイナスばかりではありません。

むしろ、適性のある人にとっては非常に強いキャリア になります。

1 人と話すことが得意
2 行動量が苦にならない
3 自分の成果で収入を上げたい
4 ロジックより“人で決まる”営業が好き
5 人生のイベントに関わる仕事がしたい
6 成長スピードが速い職場を求めている

こうしたタイプは、不動産営業・仕入れ職で伸びやすいです。

1 メンタル負荷が苦手
クレーム耐性・調整力が必要になる場面があります。

2 休日が固定でないと厳しい
週末休みを最優先する人にはミスマッチが起きやすい。

3 数字を追うのが苦手
営業職は数字から逃れられません。

4 自己管理が苦手
成果主義の会社では、
行動量やセルフマネジメントが重要です。

1 職種選びをミスしない
賃貸・売買・投資用・仕入れ・管理・事務では
働き方もストレスも全く違います。

2 面接で「配属先の営業スタイル」を必ず確認する
・飛び込みはあるのか
・反響営業か
・テレアポの比率
・ノルマの設定方法
これを聞かずに入社するのは危険です。

3 口コミだけで判断しない
不動産業界は「合う・合わない」が極端に出ます。
自分の性格に合う会社か冷静に見極める必要があります。

4 転職エージェントを使う
不動産業界は “企業ごとの働き方の差” が大きいため、
内部事情を知っているエージェントがいると失敗しにくいです。

5 事前に適性を把握する
不動産に向いている人の特徴を理解するだけで、
後悔する確率は大幅に下がります。

本記事をまとめると以下のとおりです。

・不動産転職が「やめとけ」と言われるのは、ノルマ・休日・成果主義が理由
・すべての不動産企業がきついわけではない
・会社選びと職種選びを間違えなければ後悔しにくい

Axi HRではあなたの適性から、後悔しない転職先をご提案しています。