こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。

「不動産業界は稼げるって本当？」
「未経験でも年収アップはできる？」
「職種によって年収はどれくらい違う？」

不動産業界は 職種ごとの年収差が非常に大きい業界 で、同じ年齢・同じ経験年数でも 300万円台〜1000万円以上 まで開きがあります。

この記事では、不動産業界の実際の年収相場、職種別の特徴、未経験から年収を上げる方法をわかりやすくまとめました。

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主な不動産職種の年収相場

主な年収相場は以下のとおりです。

1. 賃貸仲介営業
2. 売買仲介営業
3. 投資用不動産営業
4. 用地仕入れ・開発
5. 不動産管理（PM）
6. 不動産営業事務

順番に解説していきます。

賃貸仲介営業

賃貸仲介営業は、未経験者が不動産業界に入る際に最も挑戦しやすい職種です。

年収は300万円〜500万円と売買に比べインセンティブは少なめですが、顧客からの問い合わせ（反響）営業が中心で始めやすいのが特徴です。

主な業務は、顧客の希望をヒアリングし、物件の案内や内見、契約手続きを行うことです。

コミュニケーション能力や丁寧な接客スキルが活かされ、ここで基礎を築くことが、将来的な売買仲介へのキャリアアップにつながります。

売買仲介営業

売買仲介営業は、不動産を「売りたい人」と「買いたい人」を仲介する、高収入を狙える職種です。

年収は600万円〜1000万円が相場ですが、取引単価が高いため成果次第で年収1500万円以上も可能です。

高度な提案力や交渉力、法律・金融知識が求められるため、経験者向けの色合いが強いですが、その分インセンティブが大きく年収に直結します。

成果と高収入を追求したい、意欲的な方に最適です。

投資用不動産営業

投資用不動産営業は、顧客に対して資産形成を目的とした物件（ワンルームマンションなど）を提案する職種です。

年収は500万円〜1200万円以上と幅広く、歩合の割合が非常に大きいため、営業の実力が最も収入に反映されます。

仕事の難易度は高いですが、顧客の信頼獲得から資金計画まで深く関わるため、高いコミュニケーション能力と金融知識が必要です。

成果報酬型で、高年収を最短で目指したい挑戦者に適しています。

用地仕入れ・開発

用地仕入れ・開発は、マンションや商業施設を建設するための土地を探し、取得交渉を行う、企業の事業戦略の中心となる職種です。

年収は600万円〜1200万円と非常に高く、キャリア価値も高いですが、土地の法律、市場、価格に関する高い専門性が求められます。

そのため、多くは売買仲介などで実績を積んだ経験者が対象となります。

大規模なプロジェクトに関わりたい、専門知識を活かして企業の成長を牽引したい方に最適です。

不動産管理（PM）

不動産管理（PM：プロパティマネジメント）は、賃貸物件やマンションの資産価値を維持・向上させるための運営管理を行う職種です。

年収は350万円〜550万円と安定しており、事務や調整業務が中心のため、営業のような大きなプレッシャーが少ないのが特徴です。

入居者対応、修繕計画、オーナー報告などを行い、安定した働き方が可能です。

ワークライフバランスを重視したい、または長期的に地域に貢献したい方に向いています。

不動産営業事務

不動産営業事務は、営業活動を裏側から支える「縁の下の力持ち」です。

年収は280万円〜400万円が相場ですが、契約書・重要事項説明書の作成補助や物件情報管理など、専門性のある事務処理を行います。

営業と比べて働きやすい傾向があり、宅地建物取引士（宅建）資格があれば専門職として優遇され、年収アップに繋がります。

正確さと丁寧なコミュニケーションスキルが求められます。

未経験で年収を上げやすい職種

1 売買仲介
2 投資用不動産営業
3 買取再販（仕入れ営業）

未経験は賃貸仲介に入り、慣れてから売買・仕入れに進むのが王道です。

不動産の仕事で稼げる人の特徴

1 行動量を継続できる
2 ヒアリングが丁寧
3 お客様の感情理解が得意
4 交渉・提案をロジカルにできる
5 粘り強い
6 自己学習を怠らない

学歴よりも営業適性や姿勢が結果に直結します。

まとめ

本記事をまとめると以下のとおりです。

• 不動産の年収は職種で大きく異なる
• 最も年収が伸びるのは売買仲介・投資用営業
• 宅建で年収と市場価値が大きく上がる

Axi HRでは、不動産業界専門のキャリア相談を無料で受け付けています。

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