不動産屋への転職は難しくない！稼ぐなら売買営業職がおすすめな理由と年収相場を紹介
2025/11/22
投稿者：武藤翼
こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。
「不動産屋への転職は実際どうなの？」
「未経験でも入れる？」
「ノルマや働き方の実態を知りたい」
不動産会社（いわゆる不動産屋）への転職は、未経験でも挑戦しやすく、20代でも年収が上がりやすいという大きな魅力があります。
一方で、仕事内容や会社ごとの特徴を理解せずに転職すると後悔するケースも多いため、事前の情報整理が非常に大切です。
この記事では、不動産屋への転職を考えている方に向けて仕事内容・年収・向き不向き・志望動機までわかりやすく解説します。
LINEで相談不動産屋の主な仕事とは？
不動産会社といっても、仕事内容は大きく分けると次の通りです。
- 賃貸仲介（一般的に「不動産屋」と呼ばれる部門）
- 売買仲介
- 投資用不動産営業
- 不動産管理（PM/BM）
- 営業事務（契約サポート）
- 不動産コンサルティング
- 仕入れ
街中の店舗で部屋探しの相談を受けるのは「賃貸仲介」ですが、実際には多種多様な働き方が存在します。
不動産屋への転職が向いている人
不動産が向いている人の特徴は以下のとおりです。
- 人と話すことに抵抗がない
- 明るく素直に吸収できる
- 行動量を継続できる
- 提案するのが好き
- 相手の気持ちを汲み取ることが得意
- 成果報酬に魅力を感じる
特に、対人コミュニケーションに自信がある人は活躍しやすい職種です。
不動産屋への転職が向いていない人
不動産への転職が向いていない人の特徴は以下のとおりです。
- 数字のプレッシャーが苦手
- 飲み会が苦手
- 変化の多い環境より安定を重視したい
- 残業が絶対にしたくない
- 人と深く関わるのが苦手
賃貸仲介は繁忙期（1〜3月）が非常に忙しいため、生活リズムが一定でない仕事が苦手な方は注意が必要です。
不動産屋の年収はどれくらい？
職種によって大きく異なりますが、一般的には次の通りです。
| 職種 | 年収相場 | 特徴 |
|---|---|---|
| 賃貸仲介 | 300万円〜500万円 | 未経験者が入りやすく、件数に応じたインセンティブが発生する。 |
| 売買仲介 | 500万円〜900万円 | 取引単価が高く、成果が年収に直結する。実力次第で高年収を狙える。 |
| 投資用営業 | 600万円〜1200万円 | 成果報酬の割合が非常に大きく、ハイリスク・ハイリターンな傾向がある。 |
| 管理（PM/BM） | 350万円〜550万円 | 安定志向の働き方で、建物の維持管理やオーナー対応が中心。 |
| 営業事務 | 300万円〜400万円 | 契約書作成補助などバックオフィス業務。宅建資格で優遇されることが多い。 |
賃貸仲介は未経験に最も入りやすく、高年収を狙うなら売買営業職がおすすめです。
不動産屋に未経験で転職できる理由
未経験からでも就職できる理由は以下のとおりです。
- 求人数が多く採用枠が広い
- 研修体制が整った企業が多い
- 若手が活躍しやすい業界構造
- コミュニケーション力が重要
- 経歴よりも行動量が評価される
未経験でも、素直さやコミニュケーション力があれば活躍できるのが、不動産業界の特徴です。
不動産屋の仕事で後悔しやすいポイント
後悔しやすいポイントは以下のとおりです。
- ノルマが強い会社に入ってしまう
- 休日がシフト制で合わない
- 夜の案内が負担になる
- 新規開拓が多い会社だと大変
- 歩合給が低い会社だと努力が収入に反映されない
ただし、職種の違いを理解して企業を選べばミスマッチを防げる傾向にあります。
不動産屋への転職に使える志望動機（良い例）
前職では接客を通じて、お客様の要望を丁寧に引き出しながら最適な提案をする力を身につけてきました。人生の大きな選択に関わる不動産の仕事に魅力を感じ、よりお客様に寄り添った提案ができる賃貸仲介営業に挑戦したいと考えています。未経験ではありますが、行動量を武器に早期に成果を出し、将来的には売買仲介にも挑戦したいと考えています。
不動産屋への転職で落ちやすい志望動機（悪い例）
「稼げそうだから」
「家が好きだから」
「営業に興味がある」
理由が浅いため、面接での評価は上がりません。
不動産屋への転職を成功させるポイント
- 賃貸・売買・投資の違いを理解する
- ノルマ・固定給・歩合給のバランスを見る
- 休日体系（完全週休二日 or シフト）を確認する
- 未経験者向けの研修がある企業を選ぶ
- 宅建取得の意思を伝える
この5つを抑えるだけで、転職の成功確率は大きく高まります。
まとめ
本記事をまとめると以下のとおりです。
・不動産屋の仕事は未経験でも十分に挑戦できる
・賃貸・売買・投資で仕事内容と年収が大きく違う
・行動量とコミュニケーション力が評価されやすい
不動産会社への転職を成功させたい方は、一度ご相談ください。
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