不動産営業の仕事とは？年収・1日の流れ・向いている人までわかりやすく解説
2025/11/24
投稿者：武藤翼
こんにちは。不動産専門の転職支援サービスを運営するAxi HRです。
「不動産営業ってどんな仕事？」
「売買と賃貸の違いは？」
「きついって聞くけど実際どうなの？」
不動産営業は、業界の中心となる職種であり、年収が伸びやすく、成果が収入にしっかり反映される 人気の働き方です。
一方で、仕事内容のイメージがつきにくく、入社後に「思っていたのと違う」と感じる人も少なくありません。
この記事では、不動産営業の種類、仕事内容、年収、向き不向き、やりがいまで初めての人でも理解できるようにまとめました。
LINEで相談不動産営業には2種類ある
不動産営業は大きく分けて次の2つです。
- 賃貸営業（賃貸仲介）
- 売買営業（売買仲介・投資用営業）
同じ営業でも仕事内容・客層・年収が大きく変わります。
賃貸営業（賃貸仲介）の仕事内容
賃貸の店舗でよく見るタイプの営業です。
- 来店・問い合わせ対応
- 条件ヒアリング（家賃・立地・間取りなど）
- 物件提案
- 内見案内（車で移動）
- 契約手続き
- オーナー・管理会社との調整
賃貸営業は未経験でも内定が出やすいのが大きな特徴です。
売買営業（売買仲介）の仕事内容
マンション・戸建て・土地などを売りたい人と買いたい人をつなぐ仕事です。
- 不動産の査定
- 物件情報の収集
- 売主への提案・契約
- 物件案内
- 住宅ローン・資金計画の相談
- 売買契約・引き渡し業務
扱う金額が大きいため、高年収につながりやすい職種です。
投資用不動産営業の仕事内容
個人投資家・法人に向けて投資用マンションなどを提案します。
- 収益モデルの説明
- 融資提案
- 投資分析
- 契約〜引き渡し
- 賃貸管理の提案
数字に強い人、金融の知識に興味がある人に向いています。
不動産営業の年収相場（賃貸・売買・投資）
不動産営業は成果報酬の割合が大きく、年収幅が広いのが特徴です。
- 賃貸仲介：300〜550万円
- 売買仲介：500〜900万円
- 投資用営業：600〜1200万円以上
売買・投資は20代で年収1000万円を狙えます。
不動産営業の1日の流れ（賃貸営業の例）
- 朝礼・メール確認
- お客様対応（来店・問い合わせ）
- 物件検索・提案
- 内見案内
- 契約書作成・入力作業
- オーナー・管理会社へ連絡
- 明日の内見・準備
繁忙期（1〜3月）は忙しいですが、その他の季節は比較的落ち着いている傾向にあります。
不動産営業の1日の流れ（売買営業）
- 新規査定の訪問
- お客様の資金計画や条件ヒアリング
- 物件調査・レインズ確認
- 案内・商談
- 契約書ドラフト作成
- 金融機関との調整
- 売主・買主との進捗共有
売買営業は契約単価が大きいため、1件成約ごとの達成感が強い仕事です。
不動産営業は高収入や感謝されるやりがいがある
不動産営業職のやりがいは以下のとおりです。
- 成果が収入に直結する
- お客様から感謝される
- キャリアアップしやすい
- 市場価値が上がりやすい
- 独立・起業も可能
特に「ありがとうと言われる仕事がしたい」「成果主義が好き」という方は向いています。
不動産営業が向いている人
- 行動量を出せる
- コミュニケーションが得意
- 人と関わるのが好き
- 数字に前向き
- 変化を楽しめる
- 学ぶ姿勢がある
当てはまるほど不動産営業の適性が高いです。
不動産営業が向いていない人
- 土日休みが絶対の人（賃貸・売買はシフト制）
- プレッシャーが苦手
- 人と話すのが疲れる
- 移動が多いのが嫌
- スケジュール管理が苦手
こうしたタイプは「管理」や「事務」領域の方が向いています。
不動産営業の志望動機（良い例）
前職では接客業を通じて、お客様の要望を丁寧に聞き取り、最適な提案につなげる力を磨いてきました。住宅選びは人生に大きく関わるため、より責任ある仕事に挑戦したいと思い不動産営業を志望しました。御社は未経験者への研修制度と反響営業を強みにしており、私の行動力と提案力を活かせると考えています。将来的には売買仲介にも挑戦し、専門性を高めながら成長したいと考えています。
不動産営業の志望動機（悪い例）
「稼げると聞いたので」
「不動産に興味があります」
「営業をやってみたい」
理由が浅く、選考では不利になります。
不動産営業を目指す人が準備すべきこと
- 宅建の勉強を始める
- 不動産の基礎用語を覚える
- 賃貸・売買・投資の違いを理解する
- 志望動機を深掘りする
- 面接で「なぜ不動産なのか」を説明できるようにする
準備をするだけで選考通過率は大きく変わります。
まとめ
本記事をまとめると以下のとおりです。
- 不動産営業は賃貸・売買・投資の3タイプ
- 売買・投資は高年収を狙える
- 賃貸は未経験でもスタートしやすい
- 向いている人は「行動力」「コミュニケーション力」「学ぶ姿勢」
- 志望動機は具体性が重要
- 後悔しないために職種選びと企業選びがポイント
不動産営業に挑戦したい方は、一度ご相談ください。
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