「今の仕事では正当に評価されない」「努力に見合った報酬を得たい」という転職理由を、面接でどう伝えれば良いか悩んでいませんか。

不動産営業への転職は、あなたの意欲をポジティブに伝えることが最も重要です。

面接官が納得し、採用につながる「転職理由」の伝え方をお教えします。

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営業転職で伝えるべきポジティブな理由

面接で前職の不満を伝えるのは避けるべきです。

ネガティブな理由も、不動産営業という職種に結びつけてポジティブな言葉に変換しましょう。

ネガティブな伝え方	ポジティブな伝え方
給与が低い	「成果を出すことで、会社と自分に貢献したい」
評価が不公平	「実力主義の貴社で、正当な評価を得て成長したい」
仕事がつまらない	「人の人生を左右する高額な取引に、やりがいを感じたい」

「過去の不満」ではなく、「未来への強い希望」を語るべきです。

給与・待遇に関する転職理由の伝え方

給与アップは転職の重要な動機ですが、「お金が欲しい」と直接的に伝えるだけでは説得力がありません。

• 「成果」と「報酬」の結びつき: 「前職では成果を上げても給与に反映されなかった。貴社の成果報酬制度で、自分の努力を試したい」と伝えます。
• 仕事への理解: 「不動産営業は責任が重い分、高い報酬が得られる仕事だと理解している。その覚悟がある」と示します。

報酬は「仕事の対価」であり、「努力の目標」であることを強調しましょう。

成長・スキルアップに関する転職理由

成長したいという意欲は、特に未経験者にとって強力なアピールポイントとなります。

具体的にどんなスキルを身につけたいかを伝えましょう。

1. 専門知識: 「お客様の資産形成に関わる宅建士レベルの専門知識を習得したい」と伝えます。
2. 総合力: 「法律、税金、金融など、幅広い知識を駆使して提案できる営業になりたい」と示します。
3. 会社の魅力: 「貴社の研修制度や OJT の環境で、早く成長できると感じた」と、会社への具体的な期待を伝えます。

自己成長への高いモチベーションは、採用担当者の心を動かします。

転職理由を職種別に具体化する方法

不動産営業と一口に言っても、賃貸、売買、法人など種類があります。

転職理由を志望する職種に結びつけることで、説得力が増します。

• 売買仲介: 「お客様の人生で最大の買い物に、専門知識で貢献したい」という、高い責任感をアピールします。
• 法人営業: 「前職の BtoB 営業経験を活かし、より高額で専門的な法人取引に挑戦したい」と伝えます。

なぜその職種を選んだのか、という強い理由を明確に伝えましょう。

まとめ

不動産営業への転職理由を伝える際は、ネガティブな理由をポジティブな言葉に変換し、あなたの成長意欲と貢献意欲を明確に示すべきです。

面接官が納得する転職理由を、私たち転職エージェントと一緒に練り上げましょう。

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