「ネットに掲載しても反響が来ない」「内見に来ても申し込みが入らない」と悩んでいませんか。

お客様は、物件のスペック以上に「視覚情報（見た目）」で判断しています。

写真撮影とホームステージングのスキルを磨けば、あなたの営業成績は劇的に変わります。

選ばれる営業マンになるための、ビジュアル戦略をお伝えします。

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第一印象で決まる！「反響を呼ぶ」写真撮影テクニック

ポータルサイト（SUUMOやHOME’S）でクリックされるかどうかは、一枚目の写真（サムネイル）で決まります。

• 広角レンズの活用: 部屋を広く見せるために必須です。スマホ用の広角レンズでも代用可能です。
• アングル（視点の高さ）: * 腰の高さ: 部屋の広がりと天井の高さをバランスよく見せる基本アングル。
  • ローアングル: 和室や、吹き抜けのあるリビングをダイナミックに見せる手法。
• 天候と時間帯: 自然光が入る晴れた日の日中に撮影するのが鉄則です。どうしても暗い場合は照明を全灯します。

「ただ撮る」のではなく、「どう見せたいか」を意図して撮影しましょう。

資格より現場で使える｜不動産実務の「隠れた必須スキル」習得するメリットを紹介

部屋をモデルルーム化する「ホームステージング」の魔法

ホームステージングとは、空室の物件に家具や小物を配置し、モデルルームのように演出する手法です。

効果	理由
生活のイメージ	家具があることで、具体的な暮らし（広さや配置）が想像しやすくなる。
古さのカバー	おしゃれな家具に目が行くことで、築年数の古さが気にならなくなる。
滞在時間の延長	居心地が良い空間になり、内見時の滞在時間が長くなる（成約率アップ）。

高価な家具でなくても、クッションや造花、ラグなどの小物だけで印象は大きく変わります。

無料アプリでできるバーチャルステージング

実物の家具を置く予算や手間がない場合、IT技術を活用した「バーチャルステージング」が有効です。

1. 写真加工: 空室の写真に、CGで家具を合成します。
2. コスト削減: 物理的な搬入出が不要なため、低コストかつ短時間で実施できます。
3. 提案材料: 「リフォームしたらこうなります」という提案資料としても使えます。

ITスキルを駆使することで、他社との差別化が図れます。

売主からの信頼獲得ツールとしての活用

これらのスキルは、買主へのアピールだけでなく、売主（物件オーナー）への提案材料としても強力です。

• 専任媒介の獲得: 「私が担当すれば、写真とステージングでこれだけ魅力的に見せます」と提案し、専任契約を勝ち取ります。
• 報告業務: 「写真を差し替えたら閲覧数が増えました」と、具体的な活動報告ができます。

「物件を高く、早く売るための努力」を可視化できる営業マンは、売主から絶大な信頼を得られます。

まとめ

写真撮影とホームステージングは、営業マンにとって身につけたいスキルです。

センスではなく、理論と技術で成約率はコントロールできます。

こうした最新の営業手法を取り入れている先進的な企業への転職を、私たちがサポートします。

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