「業界の常識がわからず、戸惑っている」「独特のスピード感についていけない」と悩んでいませんか。

不動産業界には、他の業界とは異なる不文律（暗黙のルール）や商習慣が存在します。

この「歩き方」を知っているかどうかで、あなたの仕事のしやすさは劇的に変わります。

業界の荒波を乗りこなし、プロとして生き残るための知恵を伝授します。

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「スピード」が全ての判断基準

不動産業界で最も重視されるのは「スピード」です。

物件は一点物であり、タッチの差で数千万円の利益が消える世界だからです。

• 即レスの原則: 顧客や業者からの連絡には、即座に反応するのがマナーです。半日放置するだけで「仕事が遅い」とレッテルを貼られます。
• 資料請求: 「後で送ります」ではなく、電話を切った瞬間にメール送信ボタンを押すくらいの感覚が求められます。
• 意思決定: 走りながら考える姿勢が評価されます。完璧を求めて止まるよりも、60点の出来でも前に進めることが重要です。

このスピード感に慣れることが、サバイバルの第一歩です。

横のつながりと「業者間流通」の仁義

不動産業界は、競合他社とも協力して取引を行う（共同仲介）珍しい業界です。

他社との関係構築が成績を左右します。

行動	意味
名刺交換	単なる挨拶ではなく、「将来、客付けしてくれるパートナー」としての顔合わせです。
情報のギブ	良い物件情報を他社に流せば、次は自分が良い情報を貰えるという「貸し借り」の文化があります。
抜き行為禁止	紹介された案件で、紹介者を飛ばして直接取引する「抜き」は、業界で最も嫌われるタブーです。

「敵」ではなく「仲間」として業者と付き合える人が、長く生き残ります。

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ネットにはない「水面下情報」の価値

REINS（レインズ）やポータルサイトの情報は、誰でも知っている情報です。プロの価値は、そこに出る前の「水面下情報」にあります。

1. 足で稼ぐ: 地域の地主や管理会社を回り、ネットに出る前の「売りたい・貸したい」情報をキャッチします。
2. 夜討ち朝駆け: 昔ながらの手法ですが、キーマンと直接会って話すことでしか得られない情報があります。
3. 情報の鮮度: 「昨日出た話なんですが」という切り出しトークが、顧客の心を掴みます。

デジタルの時代だからこそ、アナログな情報の価値が高まっています。

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変化する業界に適応する柔軟性

業界は今、IT化やコンプライアンス強化の波に洗われています。

古い慣習と新しいルールの間でバランスを取る必要があります。

• IT活用: FAX文化を尊重しつつ、自分はITツールで効率化するなど、相手に合わせた対応をします。
• コンプライアンス: 「昔は良かった」という先輩の武勇伝を真に受けず、現代の法規制を遵守します。

古い良さと新しい技術の両方を取り入れられる人が、次世代のリーダーになります。

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まとめ

不動産業界では、スピードや義理人情が求められる傾向です。

独特な文化に戸惑うこともあるかもしれませんが、ルールさえ分かれば非常に人間味のある面白い世界です。

あなたに合った社風の企業を見つけ、長く活躍できる環境を整えましょう。

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