「お酒が飲めないと不動産屋は務まらないのか」「休日のゴルフは強制なのか」と不安を感じていませんか。

かつては「夜の街で契約が決まる」と言われた不動産業界ですが、現在は大きく変化しています。

令和の不動産業界における「接待文化」のリアルと、賢い付き合い方について解説します。

無理なく働ける企業選びの参考にしてください。

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飲み会・接待は減っているが「職種」による

全体的に飲み会は減少傾向にありますが、職種によってその頻度や重要度は大きく異なります。

• 売買仲介（toC）: 顧客が個人のため、夜の接待はほぼありません。社内の飲み会がある程度です。
• 用地仕入れ・法人営業: 業者間や地主との関係構築が必要なため、会食や接待がいまだに重要なツールとして機能しています。
• 管理・事務: 基本的に接待はありません。プライベートを重視しやすい環境です。

「飲みニケーション」が必須かどうかは、選ぶ職種で9割決まります。

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「ゴルフ」がいまだに最強の営業ツールである理由

飲み会は減っても、ゴルフ人気は根強いです。それは単なる遊びではなく、合理的な商談の場だからです。

理由	メリット
拘束時間	移動や食事を含め、丸一日相手と過ごせるため、深い話ができます。
性格が出る	プレー中のマナーやトラブル対応で、相手の人間性や信頼度を測れます。
決裁者	企業の社長や役員など、決裁権を持つ層と直接つながれるチャンスです。

出世や大きな取引を目指すなら、ゴルフは覚えておいて損のないスキルです。

無理な付き合いを回避する「キャラ設定」と「代替案」

お酒やゴルフが苦手な場合でも、仕事で成果を出す方法はあります。

1. ランチ活用: 夜の飲み会は断りつつ、「ランチなら行けます」と提案し、短時間で密度の濃いコミュニケーションをとります。
2. 圧倒的成果: 誰よりも数字を上げていれば、付き合いが悪くても文句は言われません。「昼間の仕事で返します」というスタンスを貫きます。
3. 情報通キャラ: 「あいつと飲むと面白い」ではなく、「あいつと会うと良い情報がもらえる」という価値を提供します。

「付き合いの良さ」ではなく「ビジネスパートナーとしての価値」で勝負しましょう。

「飲み会なし」を明言する企業の増加

最近では、若手採用のために「飲み会強制なし」「接待禁止」を掲げる不動産会社も増えています。

• 合理主義: 「接待費を使うくらいなら広告費に使う」という合理的経営を行う企業。
• IT系不動産: エンジニア文化が強く、飲み会よりも個人の時間を尊重する企業。
• 外資系: 成果さえ出せば、プロセスや人間関係は問わない企業。

企業風土は入社前に確認できます。

まとめ

不動産業界の接待文化は変わりつつあります。ゴルフや会食は有効なツールですが、必須ではありません。

重要なのは、自分に合ったスタイルで顧客との信頼関係を築くことです。

飲み会の頻度や社風について、求人票には載っていないリアルな情報を私たちが提供します。

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