SaaS型不動産システム営業（インサイドセールス）と従来の不動産営業の決定的な違い

2025/12/11

著者：【AxiHR運営事務局】武藤翼

即戦力人材と優良企業をつなぐマッチングプラットフォーム「AxiHR」の公式編集部の武藤です。「自分に合う仕事がわからない」「もっと評価されたい」という悩みに寄り添い、ミスマッチを減らした転職を実現します。採用の現場でも働く私が、今日から使えるアドバイスを公開します。

「飛び込み営業やテレアポに疲弊している」「もっと効率的で知的な営業がしたい」と悩んでいませんか。

不動産テックの普及により、SaaS（サース）型システムの営業職が急増しています。

従来の根性論的な営業とは一線を画す、新しい営業スタイルとキャリアの可能性を解説します。

ITと不動産を掛け合わせた、最先端のフィールドへの転職をサポートします。

「The Model」型営業と従来型営業のプロセス比較

SaaS営業は、従来の「一人が全てやる」スタイルとは異なり、業務が分業化されているのが最大の特徴です。

従来型: リスト作成、テレアポ、訪問、商談、契約、アフターフォローまでを一人の営業マンが担当します。
SaaS型（The Model）:
- マーケティング: Web広告などでリード（見込み客）を集める。
- インサイドセールス: 電話やメールで顧客の関心を高め、商談をセットする。
- フィールドセールス: 商談を行い、契約を結ぶ。
- カスタマーサクセス: 導入後の活用を支援し、継続利用を促す。

それぞれの工程に専門特化することで、効率的かつ専門的なスキルが身につきます。

不動産×ITキャリア｜PropTech（不動産テック）企業で働くための職種一覧

SaaS企業はIT企業としての文化が強いため、働き方の柔軟性が非常に高いです。

項目	従来型不動産営業	SaaS型不動産営業
勤務場所	店舗やモデルルームへの出社が必須。	リモートワーク中心で、自宅やシェアオフィスで勤務可能。
勤務時間	顧客の都合に合わせるため、夜遅くや土日出勤が多い。	フレックス制が多く、平日日中の稼働が基本（顧客が法人であるため）。
移動	顧客訪問のための移動時間が長い。	オンライン商談（Zoom等）が中心で、移動時間がほぼゼロ。

無駄な移動や待機時間がなく、生産性の高い働き方が可能です。

SaaS営業で売るのは「モノ（物件）」ではなく「コト（業務効率化）」です。そのため、求められる営業スキルも異なります。

「お願いします」と頼み込むのではなく、「導入しないと損ですよ」と気づかせる営業スタイルです。

年収の構造も、ビジネスモデルの違いにより異なります。

従来型: フロー型ビジネスのため、契約した月は給料が高いが、翌月はゼロからのスタート。インセンティブの変動が激しい。
SaaS型: ストック型（サブスクリプション）ビジネスのため、会社の収益が安定しており、ベース給与が高めに設定されています。インセンティブは「契約数」や「継続率」に基づいて支給されます。

爆発的な高収入よりも、安定した高水準の給与を継続的に得たい人に適しています。

不動産SaaS営業は、分業化された効率的なプロセスと、課題解決型のスキルが求められる職種です。

リモートワークなどの柔軟な働き方が手に入り、安定したキャリアを築けます。

従来の営業スタイルに限界を感じているなら、ITとかけ合わせた新しい営業職への転身を検討すべきです。

あなたに合うテック企業を私たちがご紹介します。

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