「物件の売買よりも、運営・管理を通じて価値を高める仕事がしたい」「専門性の高いキャリアを積みたい」と、商業施設PM（プロパティマネジメント）に興味を持っていませんか。

商業施設PMは、不動産の知識に加え、マーケティングやテナント誘致など、経営に近いスキルが求められる高度な職種です。

その仕事の魅力と、転職に必須の資格・スキルを解説します。

商業施設PMの仕事内容：不動産運営のプロデューサー

商業施設PMは、単にビルの管理をするだけでなく、施設の収益を最大化するための施策を実行します。

1. テナントリーシング: 施設全体の魅力を高めるため、最適なテナントを誘致・交渉する。
2. 販促・マーケティング: 顧客（消費者）を集めるためのイベント企画や広告戦略を立案・実行する。
3. 収支管理: 家賃収入や経費を管理し、オーナーに代わって資産の収益性を最大化する。
4. 建物管理: 清掃、警備、修繕計画を立案し、施設の安全と美観を維持する。

不動産知識に加え、小売やサービス業のビジネスセンスが求められます。

商業施設PMに求められるスキルセット

賃貸仲介や一般的なビル管理とは異なる、特殊なスキルが必要です。

• テナントリーシングスキル: 施設全体の「コンセプト」を理解し、そのコンセプトに合ったテナントを選定・誘致するマーケティング能力。
• 数値分析能力: 施設の売上データ、客数、客層などを分析し、販促施策の効果を検証するロジカルな思考力。
• 対人交渉能力: デベロッパー、テナント、施工会社、オーナーなど、多様な関係者をまとめ上げる調整力。

「宅建＋商業施設士」や「不動産証券化マスター」などの資格が評価されます。

年収とキャリアパス：安定した高待遇

商業施設PMは、一般的な不動産営業職よりも専門性が高いため、安定した高待遇が期待できます。

• 年収水準: 経験や担当物件の規模によりますが、年収600万円〜1000万円程度が一般的です。
• キャリアパス: フロントPMから、複数の施設を統括するエリアマネージャー、さらにはデベロッパーの経営企画部門へのキャリアパスが開けます。
• 安定性: 施設の運営は継続的な仕事であり、景気に左右されにくいストックビジネスであるため、雇用が安定しています。

不動産運用における「経営」に最も近い職種の一つです。

まとめ

商業施設PMへの転職は、マーケティングと運営のスキルを不動産知識に融合させる、非常にクリエイティブなキャリアです。

テナント誘致や販促企画に興味がある方は適性があります。

商業施設専門のPM会社や、大手デベロッパーの施設運営部門への転職をサポートします。