「飛び込み営業なんて時代遅れだ」「インターホン越しに断られるのが辛い」と感じていませんか。

しかし、ネット全盛の今だからこそ、ライバルがやらない源泉営業（直訪問）で独自の仕入れルートを開拓しているトップ営業マンがいます。

メンタルを消耗せずに、最初の15秒を突破するためのトークスクリプトとマインドセットを解説します。

LINEで相談

インターホン突破の極意：営業臭を消す

インターホンが鳴った瞬間、住民は「誰？」「何の用？」「怪しくない？」と警戒します。「不動産屋です」「売りませんか」と言った瞬間に切られます。

成功のポイント: 「営業マン」としてではなく、「事務的な連絡係」や「ご近所への情報提供者」として振る舞うこと。

• NGトーク: 「このエリアで物件を探しているお客様がいまして…」（嘘っぽく聞こえる）
• OKトーク:
  • 「近隣で工事が始まるため、ご挨拶で回っております」
  • 「先日、裏の家が売却されたのですが、その成約価格の公表でお知らせに上がりました」
  • 「地図の更新確認で回っております」

まずは「ドアを開けてもらうこと」だけに集中します。

ドアが開いた後の「1分間」勝負

対面できたら、売り込みは厳禁です。相手に「有益な情報」を置いてくることに徹します。

1. 資料を手渡す: 「ポストに入れようと思ったのですが、個人情報なので直接お渡ししたくて」と特別感を出す。
2. 世間話（ラポール）: 「素敵なお庭ですね」「この辺りは静かでいいですね」と、家や環境を褒める。
3. さりげないヒアリング: 「そういえば、お隣はずっと空き家のようですが、持ち主をご存知ですか？」など、周辺情報を聞くついでに、その家の状況を探る。

「売ってください」ではなく、「教えてください」というスタンスが、相手の警戒心を解きます。

源泉営業は「確率論」と割り切るマインド

源泉営業でメンタルを病む原因は、一件一件の結果に一喜一憂するからです。

• 法則: 100件回って、会えるのは10件、話せるのは1件。
• 思考法: 「断られた」＝「自分という人間が否定された」ではありません。「今はタイミングじゃなかった」だけです。
• ゲーム化: 「今日はインターホンを50回押すことがゴール」と、結果ではなく行動を目標にします。

断られるのが当たり前、という前提で淡々と行動量を増やすことが、偶然の出会い（ラッキーパンチ）を生みます。

まとめ

源泉営業は、最も泥臭いですが、最も利益率が高く、競合がいない最強の手法になり得ます。

重要なのは、「売り込み」ではなく「地域への情報提供」というスタンスです。

このスキルを極めれば、会社の看板がなくても生きていける本物の実力がつきます。

源泉営業のノウハウが体系化されている、プロフェッショナル集団への転職も選択肢の一つです。

LINEで相談