「毎日残業続きで休みがない」「お客様対応に追われて事務作業が終わらない」と疲弊していませんか。

不動産営業はマルチタスクの極みです。時間管理ができないと、売上も上がらずプライベートも崩壊します。

トップセールスマンが実践している、優先順位の付け方と時間を生み出す仕組みを解説します。

緊急度と重要度のマトリクスで仕分ける

仕事には「今の売上になる仕事」と「将来の売上になる仕事」があります。これらを4つの象限に分けます。

1. 重要かつ緊急: 今日の契約、クレーム対応。（最優先）
2. 重要だが緊急でない: 追客メール、新規開拓、知識の勉強。（ここが一番大事）
3. 緊急だが重要でない: 突然の電話、飛び込みの来客対応。
4. 緊急でも重要でもない: 無駄な会議、ダラダラした雑談。

売れない営業マンは「3」に時間を奪われ、「2」を後回しにします。意識的に「2」の時間を確保することが、将来の安定した成績につながります。

やらないことを決める勇気

時間を増やす唯一の方法は、何かを捨てることです。

• 移動時間の削減: 片道1時間の訪問査定なら、まずはオンライン商談や机上査定で済ませられないか検討する。
• 顧客の選別: 購入意欲が低い、または要望が非現実的な「Dランク顧客」への追客をやめる。見込みの高い顧客にリソースを集中する。
• 事務作業の委譲: 事務スタッフやアウトソーシングを活用し、自分がやらなくても良い作業（入力業務など）を手放す。

「全部自分でやる」という完璧主義を捨てましょう。

スケジュールをブロックする技術

アポイントが入ってからスケジュールを埋めるのではなく、先に自分の予定をブロックします。

• 集中タイム: 「午前中の10時〜11時はテレアポ集中」「夕方の17時〜18時は事務処理」と決め、電話に出ない時間を設けます。
• 移動のついで: アポを入れる際は、エリアを固めます。「A物件の案内の前後に、近くのB物件の写真撮影を入れる」など、移動を一度で済ませます。
• 余白を作る: トラブル対応のために、1日1時間は「何もしない時間」をあけておきます。これで突発的な事態にも焦らず対応できます。

時間を支配する側になりましょう。

まとめ

タイムマネジメントとは、単なる時短テクニックではなく、自分の人生をコントロールする技術です。

優先順位を明確にし、生産性の高い働き方を実現すれば、売上アップとプライベートの充実の両方が手に入ります。

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