「古い物件を見ると、リフォームのアイデアが湧いてくる」「売るだけじゃなく、物件の商品企画にも関わりたい」。

そんなあなたに最適なのが、買取再販（リノベーション再販）の営業です。

中古マンションや戸建を買い取り、リノベーションして付加価値をつけて売る。

「仕入れ」から「企画」「販売」まで一貫して手掛ける、不動産プロデューサーのような仕事の魅力を解説します。

買取再販の仕事の流れ

仲介営業が「右から左へ流す」仕事なら、買取再販は「加工して価値を上げる」仕事です。

1. 仕入れ: 市場相場より安く、またはリノベ素材として魅力的な物件を探して買い取ります。
2. 企画（リノベ）: 「どんなターゲットに売るか」を考え、間取り変更や内装デザインを決めます。施工会社と打ち合わせを行い、工事を進めます。
3. 販売: 生まれ変わった物件を、仲介会社を通じてエンドユーザーに販売します。

ボロボロだった部屋が、自分のアイデアで見違えるようなモデルルームに変わる瞬間は格別です。

仲介と再販の決定的な違い

買取再販業者は、物件の「売主」になるため、ビジネスモデルが異なります。

「いくらでリノベして、いくらで売るか」という事業収支の感覚（PL脳）が鍛えられます。

向いている人の特徴

単なる営業力だけでなく、センスや調整力が問われます。

• インテリア好き: 壁紙や床材、設備のトレンドに敏感で、空間作りを楽しめる人。
• 決断が早い: 良い物件情報は一瞬で蒸発します。即座に買取価格を提示できるスピード感が必要です。
• 業者との関係構築: 情報をくれる仲介業者や、工事を行う施工業者と良好な関係を築けるコミュニケーション能力。

「営業」と「クリエイター」の両方の側面を持つ仕事です。

まとめ

リノベーション再販営業は、不動産の目利き力と企画力の両方が身につく、非常に面白い職種です。

在庫リスクはありますが、自分の企画した物件が売れた時の利益率と喜びは大きいです。

リノベ業界大手の求人や、独立支援制度のある企業の情報を私たちが提供します。