「不動産業界への転職に興味があるけれど、具体的にどんな仕事があるのかわからない」と悩んでいませんか。

実は、不動産業界は「売る」だけの世界ではなく、開発、管理、金融など、あなたのこれまでの経験を活かせるフィールドが数多く存在します。

この記事では、業界の主要な職種を体系的に解説していきます。

急いで転職したい方は、業界特化型のエージェントに相談して、あなたの適性にぴったりの職種を一緒に見つけましょう。

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不動産といえば代表的な営業職3選

不動産の求人を調べるにあたって、代表的な職種は以下の3つです。

1. 売買仲介営業
2. 投資用不動産営業
3. 不動産鑑定士

順番に解説していきます。

安定して働くなら不動産営業（売買・仲介）

不動産の売買や仲介は、個人や法人の顧客へ住宅やオフィスビルの売買を提案します。

売買や仲介はフロー型の仕事といわれており、フロー型の代表職種は以下の3つです。

1. 売買仲介
2. 賃貸仲介
3. 買取再販・仕入れ販売

投資用不動産の営業ほどは稼げないものの、成果を報酬として還元してもらいたいと考えている方におすすめです。

ストック型（管理など）とフロー型（仲介など）のどちらを選ぶ？

わかりやすく稼げる投資用不動産営業

資産運用を考える投資家向けに、収益性の高い物件を提案する専門職です。

以下のような魅力があります。

• 高インセンティブ
• 独立性の獲得
• ビジネススキルの向上

20代未経験からでも、稼ぐことに特化していきたい方におすすめです。

また30代営業未経験からでも、稼げるチャンスがあります。

30代で「投資用不動産営業」へ転職する際のメリット・デメリット：求められる知識と年収

難関資格だが保有していると強い不動産鑑定士

土地や建物の適正な価値を評価する国家資格者で、銀行の担保評価などを担います。

日本の中で、有資格者は8,700人ほどといわれており、資格を取得できれば就職に困りにくいです。

一方で、古い体質の業界の側面があり、企業選びは慎重に行うのがおすすめです。

不動産鑑定士の仕事内容は評価や調査！やめとけといわれる3つの理由も解説

まちづくりに直結するなら開発・企画・建築職を選ぶ

まちづくりなどに興味があり、仕事のやりがいを感じながら社会貢献したい方におすすめです。

• デベロッパー（開発担当）： 用地の仕入れから設計・施工の管理、販売戦略までを統括する司令塔です。
• 建築士・施工管理： デザイン性と機能性を両立させた設計を行い、工期や品質を現場で管理します。
• 不動産開発・企画： 市場調査に基づき、その土地に最適なプロジェクトの計画を立案します。

もしも興味がある方は、1級建築士、1級施工管理技士の資格取得前提で企業選びを行うと中長期的に市場価値が高まります。

60代以降も求人が豊富なため、20代前半で職に迷ったらこちらの職種に挑戦してみましょう。

安定して働きたいなら賃貸・管理・ファイナンス職にしよう

各職種と求められるスキルは以下のとおりです。

職種名	主な役割	求められるスキル
プロパティマネージャー(PM)	オーナーに代わり建物の収益を最大化	テナント交渉・財務管理
アセットマネージャー(AM)	投資家の代わりに資産運用戦略を立案	投資判断・マーケット分析
ビルマネージャー(BM)	建物の物理的な維持・設備点検を担当	設備知識・リスク管理

商材によっては、年収が高くなる傾向にあります。

景気に左右されにくい仕事をしたい方にとって、管理系職種はおすすめです。

不動産ファンド業界（AM/PM）の仕事内容と転職難易度

まとめ｜不動産業界は多様なキャリアが広がる業界

不動産業界には、営業、開発、管理、投資、法律といった幅広い分野の職種が存在します。

自分の得意分野や興味に合わせてキャリアを選べるため、長期的に活躍しやすいです。

もし転職を考えているなら、まずは情報収集がおすすめです。

不動産業界特化型のエージェントを活用すれば、各職種の内情や必要な準備を詳しく教えてもらえます。

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