仕事内容
上場企業にお勤めの方や、弁護士、医師、会社経営者などハイクラスなお客様に対して、自社ブランドマンションを手段とした「資産形成」のご提案をします。
▼人脈をつくり、紹介を獲得
まずは先輩社員のサポートを受けながら人脈づくりを行います。交流会などイベントに参加し、ビジネスパートナーとなるコミュニティを増やし、顧客の紹介を獲得。既存顧客から知人を紹介いただけることも多いため、定期的なフォローアップや丁寧なサービスで、顧客満足度を高めることが大切です。
▼ヒアリング・ご提案
「老後の年金対策で不動産を持ちたい」など、お客さまのライフプランや家族構成を踏まえたニーズをヒアリングで伺い、最適な物件や資産運用方法をご提案します。
▼成約・フォロー
お客さまとの関係は購入いただいて終わりではなく、その後も続きます。長期運用いただくため、購入後のアフターフォローを大切にしています。具体的には、確定申告のアドバイスや不動産市況の報告など、定期的にお会いして信頼関係を築きます。丁寧なアフターフォローを続けることでリピートして購入いただけたり、ご紹介を頂けるケースも多いです。
★とある1日の流れ
10：00｜出社／チームミーティング
個々の目標達成をチームでサポートするため、チーム内のコミュニケーションを大切にしています。
11：00｜お客さまと打ち合わせ
物件をご購入いただいたお客様に、アフターフォローとして定期的にお会いし信頼関係を構築しています。
14：00｜帰社
お客さまとの打ち合わせ内容を上司に報告。アドバイスをもらいます。
16：30｜資料作成
お客さまのご年齢、ご年収、家族背景や資産背景を考慮し、商談で使用する資料を作成します。
17：30｜商談
会社のことや物件の詳細についてお話しし、運用方法をご提案します。
19：00｜退社
