仕事内容
仕事内容：
＼地方創生につながる新規事業です／
遊休地など物件をお持ちの地主様に対し、マンションやビルを建設して安定的な賃料収入を生み出す提案を行ないます。
■粘り強く足しげく通う営業です。
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▽情報収集～リストアップ
リストや地図を基に担当エリ��の物件をリストアップ。航空写真で活用の可能性を見極め、法務局で権利関係を調査します。1日4～5件の有望リスト作成が目安です。
▽アプローチ
調査情報を基に、直接訪問でアプローチを開始。すぐに話を聞いていただけるのは2～3割程度。重要なのは、定期的な訪問で顔を覚えてもらい、代替わりなどの「タイミング」を待つことです。
▽提案～契約
面会できたら、まずは世間話から信頼関係を構築。10回以上訪問することも珍しくありません。課題を把握したうえで、パートナー企業となるデベロッパーやハウスメーカーと連携し、建築プランを提案。専門家ではなく、あくまで地主様とパートナー企業の「橋渡し役」として双方の合意形成を導きます。
▽契約後
契約後の建築や管理はパートナー企業が主導。案件が円滑に進むよう、引き続き地主様との関係を維持し、調整役を担います。
■チーム制で案件に取り組みます。
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訪問先には必ず2名以上で伺います。多角的な視点から提案の質を担保できるよう、チーム制を導入。ご自身の豊富な経験や知見を活かしつつ、チームメンバーの異なる専門知識と融合させることができます。
■チーム・個人ノルマはありません。
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成果が出るまでに2～3年を要するからこそ、短期的な成果を求めるチーム・個人ノルマはありません。「自分のために、顧客のために仕事をする」という方針のもと、本質的な価値提供に集中できます。
