仕事内容
不動産営業◆『ヤマダ電機』が展開の不動産店／定着率90％／次世代が活躍／賞与年3回／店舗拡大中
土地を売りたいお客様（売主）と買いたいお客様（買主）をつなぐ不動産営業をお任せします。
＜仕事の流れ＞
▼市場調査・リスト作成
担当エリアの街を自分の足で歩き、空き地や活用されていない不動産などをリサーチ。「将来この土地は価値が上がりそう」といったポテンシャルを見抜き、アプローチ対象となる独自のリストを作成します。
▼アプローチ
作成したリストに基づき、土地の所有者様に電話・訪問・DMでアプローチ。「眠っている土地を高く売らせていただけませんか？」と提案し、関係を構築していきます。1日の架電数は平均50件程度。営業の量より質を重視し、見込み客一人ひとりとじっくり向き合うスタイルです。
▼商談
お客様の家族構成、資産状況、将来の夢などを丁寧にヒアリングし、最適な売却プランを立案・提案。提案資料は自ら作成し、お客様に合わせた完全オーダーメイドの提案を行ないます。時間をかけて関係性を育む分、成約率は約5割と高いことが特徴です。
▼契約
契約書の作成などの煩雑な事務は、営業アシスタントがサポート。お客様とのコミュニケーションに集中できる環境です。
▼アフターフォロー
売主様の場合は3～4回程度の連絡で完了することが多め。買主様の場合はマイホームの建築など、長期にわたるお付き合いになります。打ち合わせを重ね、夢の実現まで伴走しましょう。
＼ココがPOINT／
★入社後3ヶ月以内に8～9割の社員が初契約！
充実した研修と先輩の手厚いサポートにより、まったくの未経験からでも早期に活躍できます！教育体制は、下部の【教育の特徴】をご覧ください。
★経営者のように大きな裁量を委ねます！
自ら案件を発掘し、戦略を立て、提案方法を考え、クロージングまで担当。着実に経験を積むことで、経営者のようにビジネスを動かす醍醐味を味わえます！
