仕事内容
ヤマトエントラストでは、お客様の夢を叶えることはもちろん、従業員の夢を叶えるために正当な評価と報酬を約束しています。
この仕事は、マーケットデータや金融知識といった客観的な事実に基づいた「論理的なコンサルティング」による、投資用不動産の個人営業です。
そのため、リード獲得が簡単ではないため、業績に応じた上限のないインセンティブを報酬として還元しています。
正当な評価と報酬を得ることで、あなたの夢や目標は実現に近づけることができます。
取り扱う物件は、主に1都3県を中心とした投資用ワンルームマンション（価格1,500～3,000万円帯）で、お客様は30～60代の幅広い年齢層の方々です。
【成長できる環境】
◆ 再現性の高い営業ノウハウ
未経験からでも早期に成果を出せるよう、体系化された研修とOJTをご用意。「なぜ任せてもらえるのか」を論理的に理解できるから、誰でもトップセールスを目指せます。
＜入社後の業務内容＞
・入社〜2週間程度：投資用不動産についての座学研修を実施
・3〜4週間目：営業トークスクリプトを参考に架電営業、先輩社員の訪問営業に同行
・2ヶ月目：ロープレ、架電営業、先輩社員の訪問営業に同行（少しずつ主体的に営業を行う）
・3ヶ月目以降：ロープレ、架電営業、1人またはペアで訪問営業
※経験やスキル、ポテンシャルに応じて、期間や内容は変わることがあります。
◆ 正当な評価と報酬
あなたの出した成果は、業界最高水準のインセンティブで正当に評価します。 お客様からの「ありがとう」がインセンティブ報酬という具体的な形になって還元されます。
◆ 一生モノの専門知識
コンサルティングという性質上、様々な専門知識が求められるため、働くうちに不動産、金融、税務など、幅広い専門知識が身につきます。お客様の人生を左右する高額な商品を扱うからこそ、どこに行っても通用する市場価値の高い人材へと成長できます。
また、自分がマンションを購入する際にもこの経験は必ず活きます。
【具体的な業務の流れ】
▼STEP1：アプローチ
独自のデータベースに基づき、売却によってメリットが見込めるオーナー様をリストアップ。
訪問やお電話にて、現在の運用状況や将来のお考えについてヒアリングし、アポイントを取得します。
※画一的な営業ではありません。市況や物件データを基に「なぜ今お伝えしたのか」を論理的に説明することが、お客様との信頼関係の第一歩です。
▼STEP2：提案・コンサルティング
アポイントをいただけたら、お客様のお悩みやご希望を丁寧にヒアリング。
（例：「将来のために資産を整理したい」「ローンの負担を減らしたい」「もっと良い物件に買い替えたい」など）
周辺の売買事例、賃貸需要、金利動向といった客観的なデータを分析し、「お客様にとって最適な売却プラン」をロジカルに構築。お客様の感情に寄り添いながら、プロとして最善の道をご提案します。
▼STEP3：契約・決済
ご提案にご納得いただけたら契約手続きへ。
売主様と買主様の間に立ち、双方にとって気持ちの良いお取引を実現します。
決済（物件の引き渡し）の手続きなどはバックオフィスチームがしっかり引き継ぐので、安心して営業活動に専念できます。
